Руководитель отдела продаж (В2В)

Мы – одна из ведущих в РФ и СНГ сервисных компаний по обслуживанию гражданского флота. Осуществляем сервисное обслуживание, монтаж, ремонт, поставки и собственное производство судового оборудования радиосвязи и навигации, автоматики и судовой электроники.

В связи с ростом компании, увеличением объемов работы - открываем вакансию

​​​​​​​РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
в коммерческой службе в Санкт-Петербурге

(с погружением в судовую сферу)!!!

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, оклад на испытательный срок обсуждается на собеседовании, зависит от навыков кандидата (после испытательного срока добавляется % с маржи реализованных сделок всего отдела);
• Возможен отличный финансовый рост при эффективном обучении, освоении судовой сферы и росте прибыльных сделок;
• Поддержка на всех этапах погружения, работа в паре с опытным руководителем​​​​​​​​​​​​​​, будет обучение судовой специфике и поддержка на протяжении всей адаптации​​​​​​​​​​​​​​;
• Работа в комфортном современном офисе с 9.00 до 18.00, пятидневка (10 мин. пешком от ст.м. Василеостровская или Спортивная);
• У нас отличный, давно сработавшийся коллектив, насыщенная корпоративная жизнь (участвуем в спортивных марафонах, челенджах и гонках героев, дарим классные подарки, у нас даже есть свой штатный психолог, оплачиваем обучение сотрудников, ежемесячная премия - для всех некурящих 2500 руб.);
• После испытательного срока на выбор предлагаем: частичную оплату питания или оформление хорошей ДМС страховки, либо можно за счет компании приобрести в рамках бюджета абонемент в фитнес-клуб, потратить сумму на здоровье/лечение/спорт

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Организация и контроль продаж систем судовой навигации и связи отечественного, зарубежного и собственного производства;

• Контроль работы подчиненных менеджеров (от 3 до 5 чел.) с действующими Заказчиками (судоходные компании и судоремонтные заводы);

• Контроль работы менеджеров в CRM-системе Битрикс 24 и управление массивом клиентов через CRM;

• Управление фокусом работы продавцов (приоритет задач, количество звонков, сегмент клиентов, продукт для продажи, встречи с клиентами);

• Проведение еженедельных встреч: обсуждение показателей работы + обучение подчиненных, встречи 1 на 1;

• Самостоятельная работа с клиентами – клиенты из приоритета №1 по RFM анализу, знаковые клиенты;

• Формирование, планирование и выполнение целевых финансовых показателей отдела продаж, а также выполнение планов по количественным показателям продаж фокусных продуктов;

• Периодический анализ и оценка клиентской базы, исследование и её активная проработка внутри группы менеджеров. В том числе ABC анализ;

• Периодическое сопровождение подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участие в переговорах с их клиентами

Что от вас требуется:

• Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером по продажам, или Директором по продажам в сфере поставок судового оборудования, ЗИП, ЛЮБОГО ТЕХНИЧЕСКИ СЛОЖНОГО ПРОДУКТА/РЕШЕНИЯ/УСЛУГИ;

• Успешные навыки ведения переговоров и проведения презентаций;

• Знание основ маркетинга, понимание принципов работы CRM-систем, умение анализировать данные о продажах и строить прогнозы;

• Опыт управления командой и мотивацией сотрудников;

• Преимуществом будет наличие технического образования в области радиотехники, судостроения, эксплуатации флота, опыт хождения в море;