Руководитель отдела продаж

РОП должен знать

• основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей, аналогичной продукции компании;
• основы методов анализа и прогнозирования продаж;
• основы маркетинга;
• методы и инструменты поиска информации;
• существующие информационные системы планирования продаж;
• совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж;
• критерии оценки объемов продаж;
• основы бухгалтерии;
• способы поиска информации по продажам продукции компании и ее аналогов;
• менеджмент организации;
• правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий;
• методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами;
• трудовое законодательство Российской Федерации;
• правила и методы ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний;

Обязанности РОП

Составлять и контролировать выполнение плана продаж, анализ продаж.
Осуществлять оптимизацию и развитие каналов сбыта.

Организовывать эффективную работу менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж.

Разрабатывать сценарии взаимодействия с покупателями, стандарты и регламенты работы.

Планировать программы продвижения продуктов и услуг, планировать мероприятия по стимулированию спроса.

Проводить переговоры с потенциальными партнерами.

Планирование и аналитическая работа:

• сбор и анализ информации о региональном рынке, разработка стратегии по закупке, продвижению и продаже продукции на данном рынке;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом, разработка ценовой политики;
• разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе.

Обеспечение плана продаж:

• участие в закупке товаров;
• участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;
• взаимодействие с подразделениями организации с целью выполнения возложенных задач;
• участие в рабочих совещаниях;
• ведение рабочей и отчетной документации;
• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• анализ складов;
• контроль динамики оплат и отгрузок;
• предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы организации.

Создание положительного внешнего и внутреннего имиджа организации:

• сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов;
• постоянное повышение качества работы и обслуживания.

Руководить сбытом продукции компании, разрабатывать ценовую и скидочную политику.

Координировать разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции.

Организовывать работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.

Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.

Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж.

Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития).

Участвовать в организации и проведении выставок.

Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию.

З/п от 80 000 руб + мотивация