Руководитель отдела розничных продаж

от 200 000 ₽ на руки

Вакансия находится в архиве

Лодка

г. Москва

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

Официальный дистрибьютор крупнейших производителей, а также производитель стоматологических и расходных материалов, один из лидеров рынка в своем сегменте.

16 лет специализируется на поставках и производстве широкого спектра стоматологических и расходных материалов.

За 16 лет на рынке стоматологических расходных материалов сформировали обширные склады, с продуманной системой логистики "до двери".

Вакансия открыта в связи с активным развитием компании.

Обязанности:

  • Общее руководство отделом продаж (в подчинении 7 менеджеров).

  • Аналитика результатов планов продаж, контроль маржинальности.
  • Выполнение плановых показателей по: объему продаж, прибыли, рентабельности, дебиторской задолженности.
  • Внедрение изменений в процессы управления отделом в соответствие с планами развития компании.
  • Аналитика текущего состояние отдела продаж.
  • Разработать дорожную карту по увеличению продаж отдела.
  • Разработка и реализация планов, стратегий по развитию отдела.
  • Инициация, разработка и реализация программ по дополнительному стимулированию продаж.
  • Анализ и прогнозирование товарооборота (план-факторный анализ, прогноз закупок/продаж). Положительный опыт продаж по общему прайс-листу.
  • Увеличение объемов продаж; конверсии контактов с клиентами в продажи; увеличение прибыли; увеличение рентабельности продаж;
Требования:
  • Непрерывный общий стаж на позиции: Руководитель отдела продаж не менее 3-х лет, в продажах не менее 5 лет- ОБЯЗАТЕЛЬНО!

  • Работа РОПом не менее чем в 2-х предыдущих компаниях. Наличие достижений в области управления и развития продаж: развитие менеджеров, развитие клиентов, увеличение объемов продаж, увеличение рентабельности продаж.
  • Рассматриваем кандидатов: из дистрибьюторской компании, торговля.
  • Высоко-конкурентный бизнес.
  • SKU от 3000 позиций с годовым оборотом от 1 млрд.руб.

    Опыт управления объемом продаж от 70 млн.руб. в месяц.

    Кол-во клиентов на одного менеджера от 200.

    Средний чек на клиента не более 40 000 руб.

    Кол-во повторных продаж в месяц от 2 на каждого клиента.

    С циклом сделки от 2-х рабочих дней.

  • Уверенное владение: Технологией и техникой продаж, этапы продаж и сценарии поведения (скрипты) по каждому из этапов. Уметь отрабатывать основные возражения.

  • Владение инструментами: выполнения плана продаж; тайм-менеджмент;
  • Работа в 1С, CRM, Excel.
Условия:
  • Заработная плата: совокупный доход от 200 000 р. и выше (нет ограничения по доходу).
  • Работа в динамично растущем бизнесе. Планируемый рост к 2026 х5.
  • График работы 5/2 (9:00 – 18:00)
  • Официальное трудоустройство по ТК РФ.
  • Офис рядом с метро - м. Ленинский проспект / МЦК Площадь Гагарина.

Ключевые навыки

Управление продажами
Управление дебиторской задолженностью
Анализ воронки продаж
Анализ конкурентной среды
Активные продажи

Контактная информация

Лодка

Вакансия опубликована 06.08.2024 в г. Москва.

Похожие вакансии

#

Москва

Бауманская

и еще 2 станции

Полный день

Подробное описание

23 июля

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

14 августа

#

Москва

Удаленная работа

Подробное описание

2 июля