Руководитель отдела продаж

• Функциональные обязанности РОП - Постановка задач и целей отдела продаж, разработка стратегии достижения цели, планирование деятельности и организация выполнения.

• Распределение должностных обязанностей сотрудников отдела продаж (распределение полномочий, задач, ресурсов);

• Проверка и аудит эффективности процессов отдела продаж (оценка результатов деятельности, проведение ее необходимой корректировки) -

• Контроль выполнения ключевых KPI отдела продаж (Объём продаж, рентабельность, кол-во клиентов в канале);

• Анализ рынка в разрезе бизнеса закрепленного за отделом продаж (Ключевые и перспективные товарные группы, партнерский ландшафт);

• Поиск ключевых проектов, оценка коммерческой целесообразности их реализации в отделе продаж;

• Поддержание лояльности и поиск перспективных проектов;

• Коммуникации с клиентами по статусам реализуемых и потенциальных проектов;

• Помощь клиентам в получении статусов и регистрации/защите сделок в системах вендора и компании;

• Участие в маркетинговых и обучающих мероприятиях вендора, дистрибутора или внутреннее обучение компании.

Мы ищем человека, у которого:

• Опыт работы руководителем отдела / департамента в крупных компаниях (от 300 чел.) не менее 5 лет;

• Знание основных игроков IT рынка регионов Сибирь и Дальний Восток; ;

• Знание продуктовых линеек проектного IT-оборудования (серверное оборудование, СХД, ПО и пр.) и специфики продаж со стороны дистрибьютора;

• Презентационные навыки, умение эффективно вести переговоры и устанавливать теплый контакт с клиентом на всех уровнях, вплоть до ЛПР;

• Нацеленность на результат, желание выполнять плановые коммерческие показатели компании и увеличивать свой доход;

• Готовность к командировкам (3-4 раза в квартал).

Мы предлагаем :

• Гибридный офис, фиксированный график 5/2, пн-пт 10:00 – 18:30, краткосрочные командировки.;
• Фиксированный оклад + квартальная мотивация;
• Трудоустройство в штат по ТК РФ;
• Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы.;
• Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров.

Почему у нас хорошо работать?

• Стабильность. Компания экономически устойчива и растёт каждый год (за 2020 год рост бизнеса составил 34%).
• Масштаб. Вы станете участником крупных проектов, меняющих рельеф бизнеса.
• Интерес. Вы попадёте в насыщенную событиями рабочую атмосферу крупной компании.
• Доверие. Лояльное руководство, высокий уровень понимания задач от бизнеса, в то же время – значительная свобода действий и отсутствие микроменеджмента. Отношения с коллегами строятся на взаимном доверии, уважении, умении слушать и слышать.
• Комфорт. С первых же дней опытный коллега будет вашим «проводником» в компании и поможет решить любой вопрос. Мы за work-life balance – стараемся жить без переработок и отдыхать в выходные.