Руководитель отдела продаж

Привет! Перед изучением основной информации о компании и условиях работы скажу, что 90% людей не читают описание!

Информация о компании:

Мотив Медиа — медиа агентство №1 на рынке! Сотрудничаем с крупными экспертами, предпринимателями и блогерами — миллионниками.

Мотив Медиа сегодня — это 23 паблика в инстаграм, 9 каналов в телеграм. Сумма аудитории на всех активах более 15.000.000 человек. Суммарный охват в квартал на активах более 2.000.000.000 человек. Создаем, придумываем, реализуем более 10.000 единиц контента для себя и клиентов под ключ.

Мы влияем на миллионы людей, задаём тренды, создаём контент. Ждем тебя в команде. Давай развиваться вместе..

Что получишь во время работы в Мотив Медиа:

Рост в сфере продаж и развития клиентского сервиса в нише маркетинга, рекламы и продюсирования крупных проектов с собственной аудиторией в 15.000.000 человек и суммарным охватом в 2.000.000.000 человек.

Кейс. Возможность упоминать, рассказывать, делиться результатами своей работы в свободном порядке. В том числе для продажи собственных услуг используя рекомендации со стороны руководителя, если это требуется, при согласовании наполнения кейса.

Постоянный трафик лидов для работы. При охвате в 2 млрд человек за квартал, 15 млн подконтрольной аудитории, проблем с лидогенерацией не будет.

По результатам первых трёх месяцев работы, успешного и результативно поставленного, функционирующего отдела продаж, закрытия финансового плана — получишь повышение заработной платы через детализацию и внедрение в договор kpi.

Ежемесячная заработная плата. Долгосрочная перспектива для построения и масштабирования крупного проекта. Работа по договору ГПХ.

Ищем:

Ищем системного, требовательного к себе и другим, настойчивого в достижении поставленных целей специалиста в области управления отделом продаж.

С пониманием ЦКП — ценного конечного продукта руководителя отдела продаж. 100% выполнение плана продаж. Экономическая устойчивость компании, через постоянный поток финансовых средств поступающих с отдела продаж. Рост и развитие организации за счёт развития продаж и продуктов, услуг компании.

Требуемые навыки и опыт работы:

Опыт работы в области руководства отделами продаж от 2 до 4 лет с подтверждением всех актуальных результатов. Предоставление контактов прошлых руководителей для сбора обратной связи о взаимодействии с проектами.

Навык работы с Google, Exele таблицами. Работа с AMO CRM — системой контроля продаж. Работа в сторонних инструментах контроля работы внутри команды, например Notion.

Навык работы с технической стороной AMO CRM. Навык настройки рабочего стола, сделок, воронок, списка товаров, юр.лиц, задач внутри проекта, счетов, рассылок, аналитики и других обязательных, технических функций сервиса контроля продаж.

Навык описания скриптов продаж. Написание скриптов для МОП, их внедрение с дальнейшим контролем и корректировкой их эффективности.

Контроль коммуникации МОП с клиентами. Проверка диалогов на качество продаж при взаимодействии с клиентом. Прослушка звонков МОП, где РОП слушает выборочно звонки, читает переписки, которые были произведены на фактическую дату, дает советы/замечания.

Пайплайн. Отслеживание потенциальных клиентов по мере их движения навстречу сделке. Анализ каждого шага.

Навык описания и передачи в работу технических задач для подведомственных должностей. Например бухгалтера или ассистента руководителя, предоставленным компанией для более оперативных решений основных задач.

Не обязательно. Но, приветствуется опыт работы в запусках онлайн продуктов, рекламе, маркетинге или сторонних нишах связанных с медиа.

​​​​​​Общие условия работы:

Пн/Пт — быть на связи с 09:00 до 20.00 по мск. Оперативно реагировать на действующие задачи внутри проекта связанные с отделом продаж.

Сб — быть на связи 3 часа в день. Обязательное присутствие на стратегической планерке каждую субботу в 15:00 по Московскому времени. Для итогов прошедшей недели, постановке целей на следующую неделю.

Вс — выходной.

Расписание рабочего дня руководителя отдела продаж:

Пн/Пт — ежедневная, обязательная планёрка с командой с 11:00 до 11:30 по Московскому времени.

Пн/Пт — собрание в отделе продаж 1 раз в 3 часа. В 14:00, в 17:00 и 20:00 по Московскому времени. Для контроля выполнения задач по клиентам, плана оплат на фактическую дату для корректировки плана и влияния на результат.

Пн/Пт — отчет генеральному директору, ежедневно, не позднее 20:00 по Московскому времени о выполнении плана продаж.

Обязательные условия для руководителя отдела продаж:

Каждое 3 число месяца — планёрка отдела продаж для постановки целей на предстоящий месяц. Результаты по отношению к прошлому месяцу. План повышения продаж и новая цель продаж.