В производственную компанию по производству детских игровых комплексов и мебели из массива ТМ Савушка требуется ОПЫТНЫЙ директор по продажам. Заработная плата от 226 000 руб. Работа в г. Красногорск. Производство г. Волоколамск.

Мы умеем создавать и продавать востребованный продукт. Наша компания находится в пике роста продаж и производственных мощностей. За последний год мы выросли более чем в два раза (в численности сотрудников, в продажах, в производстве, ежегодно мы пополняем наш автопарк, автоматизировали производство и автоматизируем склад и мн. др). и именно поэтому к нам в команду требуется опытный директор в команду, который покажет лучший результат в продажах за историю существования бренда Савушка.

Зоны ответственности по трем направлениям:

БРЕНД И УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

КОМАНДА И ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН - 8 сотрудников (старший менеджер - 1 чел., менеджеры по продажам - 4, администраторы сайтов - 2 чел., директолог\интернет-маркетолог - 1 чел.)
ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ – 1 сотрудников
МАРКЕПЛЭЙСЫ - 3 сотрудника (руководитель отдела, менеджер по продажам – 1, ассистент менеджера – 1 чел.

ПРОДУКТ и ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

МАРКЕТИНГ и РЕКЛАМА

ПЛАНИРОВАНИЕ и ОТЧЕТНОСТЬ

Ключевые задачи на ближайшие 6 месяцев:

БРЕНД и управление МАРКЕТИНГОМ

- Разработана и реализована маркетинговая стратегия.

- На контроле запуск, эффективность, регулирование бюджетов рекламных кампаний.

- Своевременно проводится анализ маркетинговых кампаний и контроль эффективности использования бюджетов. Предоставляются отчеты собственникам.

- Организован и проводится регулярный мониторинг рынка (динамика, емкость, тренды), сегментирование и исследование целевой аудитории

- Организован и регулярно проводится конкурентный анализ

- Организован и регулярно проводится сбор информации о покупателях, ассортименте, о восприятии покупателями продукции ТМ Савушка.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

1. Команда и операционная деятельность:

- Команда находится под управлением опытного авторитетного лидера, работа скоординирована и ритмична, команда растет и развивается.

- Организованы продажи по направлениям и поддерживаются на плановом уровне (интернет магазины, дилерская сеть, маркетплэйсы). План годовой - утвержден на 2024 год.

- Ежемесячно достигаются операционные цели и плановые метрики на всех этапах воронок продаж.

- Под контролем следование стандартам сервиса обслуживания клиентов.
- Сформирована четкая операционная и организационная структура (своевременно корректируются правила операционной деятельности). Менеджеры работают в АМО срм, интегрирована в 1С.
- Сформирована и обучена команда. Разработана система мотивации и отчетности.

- Разработаны, внедрены общие операционные процессы работы, налажена качественная коммуникация со смежными отделами компании (производство, склад, логистика, конструкторский отдел, бухгалтерия)

2. ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН:

- Разработан индивидуальный по сотрудникам и выполняется личный план продаж.

- Настроена система мониторинга ключевых показателей сайта. Проводятся своевременные операционные корректировки по результатам мониторинга эффективности работы интернет-магазина (технически все отлажено, интернет магазин – Битрикс, срм - АМО)

- Конверсия сайта в рамках плановых показателей.

- Работа директолога, интернет маркетолога и технических специалистов отлажена, под управлением и контролем, скоординирована.

3. ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ
- Разработан и выполняется план по продажам (доп. инфо на встрече).

- Под контролем работа по развитию и поддержанию дилерской сети.

- Дилеры продают все категории товаров компании.

- Разработаны стандарты качества обслуживания и информационной поддержки дилеров.

- Дилеры продают согласно утвержденного плана по продажам на сезон.

- Под контролем ассортимент и позиции нашей продукции на сайтах дилеров.

- Под контролем соблюдение МРЦ и условий работы с дилерами (ретробонусы, проценты, привилегии).

- Под контролем договорная деятельность, анализ результатов работы дилеров и разработка специальных условий работы.

4. МАРКЕПЛЭЙСЫ

- Своевременно проводится финансовый анализ работы Маркетплэйсов

- Организован ежедневный анализ продаж с последующим применинием гибких стратегий исходя из текущей ситуации (модуль Озон на базе 1С в режиме реального показывает картину)

- Организован анализ ассортимента.

- Ценообразование под управлением: проводится анализ перед участием в маркетинговых программах.

- Налажен процесс анализа конкурентной среды.

- Под контролем операционная работа и результаты на всех площадках: Озон, Я-маркет, Авито, Вайлдберрис.

ПРОДУКТ и ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

- Под контролем соблюдение утвержденных цен на продукцию и услуги согласно прайс-листу.

- Подразделения отдела продаж своевременно обеспечены полной информацией о новых продуктах, обучены.

- Подготовлены материалы по новым продуктам, составлена и подготовлена информация для дилеров. Дилеры своевременно получают полную информацию о дате выхода новых продуктов в продажу и информацию.

- Посезонно проводится аудит эффективности продуктов по категориям, ассортимента и ассортиментных позиций внутри категории.

- Координируете совместно с директором по производству обеспечение готовности и качества первых партий нового продукта.

ПЛАНИРОВАНИЕ и ОТЧЕТНОСТЬ

- подробно о задачах на встрече

Ожидания собственника:
1. Производственная компания Савушка имеет сбалансированную ассортиментную матрицу.
2. У нас кратный рост продаж в 2025 году.
3. Построен и отлажен процесс разработки и выпуска нового ассортимента.
4. Наш сайт - лучший сайт в отрасли.
5. Компания входит тройку лидеров в отрасли в интернет-пространстве.

6. Компания входит в тройку лидеров по доле рынка в отрасли.
7. Компания показывает устойчивый рост оборота и прибыли с опережением роста рынка.

8. Сформирована эффективная, организационная структура компании и значительно повышен уровень компетенции сотрудников.

9. Проводится своевременный расчет потребности в продуктах.

10. Усовершенствована система оперативного контроля и анализа результатов деятельности структуры продаж на базе 1С, изменения складских остатков на базе 1С и АМО СРМ (технически все есть), прогноза товародвижения и расчёта потребности в товарах (первостепенно - собственного производства).

Как выстроен процесс взаимоотношений на текущий момент:

Заключаем договор на 6 мес. с последующим продлением по результатам деятельности, раскидываем ключевые задачи помесячно с датами (см. выше) фиксируем в договоре ожидаемый результат. Прямое подчинение собственнику.
ОПЛАТА:

фиксированный оклад 226 000 руб.
Премия по результатам операционной работы выплачивается ежеквартально после прохождения испытательного срока – система расчета будет представлена на собеседовании. Текущий доход – выше 300 000 руб. в мес.

К решению задачи подходим гибко, подбираем опытного специалиста в команду на долгосрочное сотрудничество. Поэтому все условия обсуждаем. Нам важен результат!!!

Задачи собственников на текущий момент:

сформировать надежную команду профессионалов, нацеленных на результат и на возможность заработать.
построить производственную компанию не ниже европейского уровня с высоким уровнем заботы о сотрудниках и высоким уровнем доверия к компании
привлечь опытных, надежных и активных управленцев, которые создадут сильную систему с ритмичной операционной деятельностью
продолжать развивать бренд Савушка, создавать новые продукты и производить отличную по качеству и пользующуюся популярностью продукцию.

Условия:

График 5/2 с 8.00 до 17.00

Директор по продажам\Коммерческий директор