Менеджер коммерческого отдела

Обязанности:

• Осуществляет поиск конечных потребителей товаров, работ, услуг Заказчика, ведет переговоры с заказчиком, готовит и проводит презентации. Осуществляет выезд к заказчику (командировки)
• Анализирует входящую информацию от Заказчика по проектам и согласует с Экспертом техническую возможность, ресурсную возможность выполнения работ, осуществляет планирование ресурсов для выполнения работ
• Изучает требования тендерной документации и взаимодействует с организаторами тендеров по вопросам сбора, подготовки документации и внесения изменений;
• Оценивает экономическую возможность выполнения работ и анализирует проект на предмет возможных рисков, предлагает варианты их избегания.
• Оценивает корректность произведенных расчетов менеджера проекта при планировании
• Готовит коммерческие предложения, технико-коммерческие предложения, которые предоставляет тендерному отделу либо напрямую Заказчику. Согласовывает договор и организует подписание договора на выполнение работ или поставку продукции Заказчиком;
• В период выполнения работ мониторит сроки и качество выполнения работ, получая информацию с площадки (места проведения работ). Участвует в разрешении сложных моментов в период выполнения работ на уровне своей коммуникации, в случае если на уровне менеджера проекта или сайт менеджера вопрос не решен.
• Запрашивает и получает от конечных потребителей товаров, работ, услуг Заказчика обратную связь о проекте: степень их удовлетворённости товарами, работами и услугами; пожеланий по подготовке и исполнению работ/услуг; запросов по новым направлениям Заказчика.
• Проверяет отчет о выполненных работах от менеджера проекта. Организует подписание актов выполненных работ со стороны Заказчика, осуществляет работу с возражениями
• Контролирует сроки выполнения и поступления платежей от конечных потребителей товаров, работ, услуг Заказчика.
• Осуществляет управление конфликтами в процессе реализации товаров, работ, услуг Заказчика, в т.ч. получение и рассмотрение любых рекламаций.
• Анализирует причины потери Заказчиков, предпринимает меры по их «возврату» и реализует необходимые меры для поиска и привлечения новых клиентов;
• Запрашивает информацию о конкурентах Заказчика, об условиях их участии в тендерах, условиях выполнения работ/услуг, об удовлетворенности товарами, работами и услугами конкурентов конечными потребителями.
• Отслеживает новые возможности в рамках продажи товаров, работ, услуг Заказчика, находит и реализовывает договоренности с перспективными клиентами, доводит до них достоверную и полную информацию о Заказчике, его товарах, работах и услугах; переводит разовые контракты в долгосрочные
• Осуществляет оценку рисков по участию Заказчика в различных проектах и тендерах с конечными потребителями;
• Предоставляет отчет о проделанной работе на квартал/полугодие/ год; осуществляет анализ продаж по итогам квартала

Требования:

• Высшее образование;
• Успешный опыт активных продаж и привлечения клиентов в нефтегазовой отрасли(желательно);
• Обязателен опыт продаж в секторе B2B;
• Уверенные навыки ведения переговоров и технологии продаж;
• Опыт прямых продаж( заводы);
• Высокий уровень коммуникативных навыков, умение работать с большим объёмом информации в режиме многозадачности, умение расставлять приоритеты, навыки планирования и прогнозирования продаж;
• Уверенный пользователь ПК, 1С, Excel;
• Английский язык- не ниже среднего уровня;
• Высокая ответственность и умение анализировать ситуацию;
• Умение работать на результат.

Условия:

• Работа в стабильной компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Стабильный оклад+ % бонусы с продаж;
• Удаленная работа;
• Достойный уровень дохода;
• График работы с понедельника по пятницу (5/2) с 9 до 18;
• Личностный и профессиональный рост;
• Командировки;
• Обучение по продукту и технике продаж.