В многопрофильную компанию "Экосеть", оказывающую санитарно-эпидемиологические услуги (дезинфекция, дезинсекция, дератизация) требуется Руководитель отдела продаж удаленно. Кандидаты рассматриваются из г. Москвы и из других регионов.

Собеседование проводится по Zoom.

1. Основная задача на испытательный срок

- Создание удалённого отдела продаж, в ходе реализации которой, необходимо:
1.1. Разработать и утвердить план продаж на год
1.2. Разработать и утвердить штатное расписание отдела продаж
1.3. Разработать и утвердить схемы оплаты сотрудников
1.4. Разработать и внедрить программу обучения новых сотрудников
1.5. Разработать скрипты
1.6. Набрать и обучить персонал в отдел продаж (минимум 5 человек)
1.7. Настроить бизнес-процессы в отделе
1.8. Выстроить систему контроля работы сотрудников отдела

2. Основные обязанности РОП:
2.1. Планирование:
• Разработка планов по развитию отдела
• Разработка планов по продажам услуг
• Разработка программ продвижения услуг, мероприятий по стимулированию спроса, развитию клиентской базы
2.2. Организация продаж:
• Формирование эффективной системы продаж
• Разработка системы оценки сотрудников
• Разработка типовых документов и коммерческих предложений
2.3. Обучение сотрудников:
• Разработка и внедрение системы обучения новых сотрудников
• Проведение обучающих тренингов
• Постоянное совершенствование скриптов продаж и системы обучения сотрудников отдела
• Постоянное обучение сотрудников: разбор кейсов, ролевые игры, исправление конкретных проблем
2.4. Контроль:
• Контроль исполнения планов сотрудниками
• Контроль исполнения плана отдела
• Контроль выполнения KPI
• Проведение утренних коллективных и индивидуальных "летучек" по целям на день, подведение итогов вечером
• Курирование всех сделок отдела — от анализа заявок менеджеров в CRM до закрытия сделок
• Оперативный контроль работы сотрудников отдела
• Прослушивание звонков, анализ и корректирующие действия
• Контроль дисциплины в отделе
2.5. Аналитическая работа:
• Анализ продаж и разработка рекомендаций
• Анализ существующих и поиск новых каналов продвижения услуг
• Анализ конкурентов и разработка рекомендаций
• Анализ ценовой политики
2.6. Договорная работа:
• Согласование договоров
• Переговоры и встречи с клиентами
2.7. Подбор персонала в отдел:
• Разработка системы мотивации сотрудников
• Формирование штатной структуры отдела
• Формирование заявок на подбор сотрудников
• Взаимодействие с кадровой службой
• Проведение собеседований
• Отбор кандидатов
• Аттестация сотрудников
2.8. Отчётность:
• Ежемесячный отчёт руководству о результатах продаж
• Формирование и сдача в бухгалтерию отчётов для начисления зарплаты сотрудникам отдела

3. Требования к кандидату:
• Опыт управления удалённым отделом продаж
• Знание основных инструментов управления отделом продаж
• Знание CRM Битрикс24
• Опыт в проведении обучающих тренингов
• Аналитический склад ума
• Желание обучаться
• Знание основ маркетинга
• Опыт создания систем мотивации сотрудников
• Нацеленность на достижение целей
• Умение ставить цели и контролировать их выполнение

4. Условия:
• официальное оформление по ТК РФ;
• график работы: 5/2 с 9 до 18 по Московскому времени;
• выплаты заработной платы без задержек
• хороший коллектив
• подарки на день рождения, новый год от собственника компании

5. Оплата:
• Оклад 150 000 руб.+ % от продаж + бонус KPI
• Компенсация моб. связи и проезда
• Оплата отпусков и больничных
• Совокупный доход в месяц после окончания испытательного срока от 200 000 руб.

Офис м. ВДНХ.