Менеджер по продажам (HoReCa)

Основные требования к менеджеру по работе с HoReCa:

1. Опыт и знания:

* Опыт работы: 1-3 года в сфере продаж, желательно в сегменте HoReCa (отели, рестораны, кафе).
* Знание рынка: понимание специфики работы с HoReCa, знание основных игроков, трендов и особенностей сегмента.
* Навыки продаж: умение выявлять потребности клиентов, проводить презентации, работать с возражениями, заключать сделки.
* Знание ассортимента: глубокое знание продуктов или услуг компании, их преимуществ и особенностей применения в HoReCa.
* Навыки мерчендайзинга: понимание принципов выкладки товара, оформления торговых точек, проведения промо-акций в HoReCa.

2. Личностные качества:

* Коммуникабельность: умение легко устанавливать контакт, вести переговоры на разных уровнях, выстраивать долгосрочные отношения.
* Активность и нацеленность на результат: готовность работать "в полях", стремление к выполнению и перевыполнению плана продаж.
* Организованность и ответственность: умение планировать рабочий день, расставлять приоритеты, работать с большим объемом информации.
* Стрессоустойчивость: способность сохранять спокойствие и эффективность в условиях многозадачности и высокого темпа работы.
* Презентабельный внешний вид: соответствие корпоративному стилю компании, аккуратность и опрятность.

3. Дополнительные навыки (являются преимуществом):

* Знание английского языка: для работы с иностранными клиентами или поставщиками.
* Наличие водительских прав и личного автомобиля: для мобильности и оперативности работы.
* Опыт работы с CRM-системами: для эффективного управления взаимоотношениями с клиентами.

4. Образование:

* Высшее образование (желательно в сфере маркетинга, менеджмента, экономики).

Обязанности менеджера HoReCa:

1. Продажи и работа с клиентами:

* Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa (отели, рестораны, кафе, бары).
* Проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентация продуктов/услуг компании.
* Выявление потребностей клиентов, разработка индивидуальных коммерческих предложений.
* Заключение договоров, контроль документооборота.
* Выполнение плана продаж, увеличение объемов реализации продукции.
* Ведение клиентской базы, поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
* Работа с дебиторской задолженностью.

2. Маркетинг и продвижение:

* Участие в разработке и реализации маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции в сегменте HoReCa.
* Организация и проведение презентаций, дегустаций, промо-акций в точках продаж.
* Анализ эффективности проводимых мероприятий.
* Мониторинг рынка, отслеживание активности конкурентов.
* Сбор информации о потребностях клиентов, новых тенденциях в сегменте.

3. Взаимодействие с другими отделами:
* Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам оформления документации.
* Обмен информацией с другими отделами для эффективного решения рабочих задач.

4. Отчетность:

* Предоставление регулярной отчетности о проделанной работе, динамике продаж, выполнении плана.
* Анализ эффективности своей деятельности, разработка предложений по ее улучшению.

Условия:

График 5/2

понедельник - четверг с 9:00 до 18:00

пятница с 9:00 до 17:00

Предусмотрена система бонусов для менеджера 10-30 % от маржинальности заключенных контрактов.