Директор/Руководитель по продажам E-commerce

Чем предстоит заниматься:

Компания-дистрибьютор косметической продукции, занимается эксклюзивной дистрибуцией и продвижением портфеля международных косметических брендов из Европы, США, Англии, Азии.

• Организация работы с маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Мегамаркет, Яндекс.Маркет, Магнит Маркет
• Разработка стратегии продаж. Адаптация ассортимента в соответствии с изменением рынка с учетом спроса и потребностей клиентов и ассортимента конкурентов
• Управление маржинальностью товара, фокус не только на рост объема продаж, но и на эффективность продаж
• Анализ статистики продаж, спроса, АВС анализ товаров
• Аналитика и управление ключевыми показателями эффективности: рентабельность, оборачиваемость, ценообразование, оптимизация затрат, контроль изменений коммерческих условий каждой площадки
• Работа с действующим ассортиментом и вывод продуктов «с нуля» (определение ассортимента для ввода, закупка, продвижение, аналитика продаж, инфографика, ценообразование и другое)
• Формирование бюджета на продвижение, работа с маркетинговыми агентствами
• Выполнение планов по выручке, рентабельности, оборачиваемости и других поставленных KPI
• Организация эффективной работы команды: постановка задач, контроль их выполнения, контроль выполнения командных и индивидуальных показателей
• Взаимодействие с другими подразделениями
• Ведение отчетности по продажам

Что мы ожидаем:

• Высшее образование
• Опыт управления маркетплейсами с оборотом от 0,5 млрд/год

• Опыт управления командой e-commerce
• Знание алгоритмов продвижения товаров
• Экспертный уровень знания алгоритмов продаж и внутреннего продвижения на маркетплейсах, навыки применения различных маркетинговых инструментов для увеличения продаж и узнаваемости бренда
• Опыт внешнего продвижения продаж на маркетплейсах
• Опыт в организации работы интернет-площадок (Wildberries, OZON, Яндекс Маркет и др.)
• Высокий уровень знаний маркетинга и маркетинговых инструментов
• Знание сервисов внешней аналитики (MPStats, Sellematics и др.)
• Опыт управления командами и взаимодействия с агентствами
• Опыт работы с Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Google AdWords, Google Analytics
• Знание Excel на высоком уровне — умение работать со сводными таблицами, ВПР, макросами
• Опыт построения, развития и мотивации команды

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК, соблюдение всех социальных гарантий, скидки на продукцию компании
• Конкурентный уровень оплаты от 200 000 руб. (оклад + % от прибыли)
• Рабочий день с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00 на выбор (возможно обсуждение гибридного формата работы)
• Офис в минутах пешком от МЦД-1 «Сетунь» (ЗАО, улица Горбунова, 2с3, БЦ Гранд Сетунь Плаза (класс B+)
• Перспективы развития в международной компании с большим портфелем брендов из Европы, Индии, Турции, ОАЭ