Привет! Мы — Смартекс.

Уже 8 лет развиваем продукты и оказываем услуги по разработке для крупнейших компаний страны.

Основные направления в нашем портфеле:

DAM-система Picvario — основной продукт, более 60 крупных корпоративных клиентов таких как Сбер, Почта России, Норникель, Уралкалий, Северсталь, крупнейшие ВУЗы, музеи и спортивные клубы и федерации, государственный организации и СМИ.
Интеграционная платформа ИИ-технологий — новый продукт, который мы выводим на рынок в этом году.
Заказная разработка — сложные корпоративные решения, цифровые продукты и мобильные приложения. Самостоятельное направление, которое прибыльно и генерирует более половины выручки группы.
Собственная ИИ-лаборатория — занимается разработкой технологий для наших продуктов, а также заказными проектами и консалтингом.

Сейчас в нашу команду мы ищем коллегу, который возьмет на себя задачу по развитию бизнеса с текущими клиентами компании, а в будущем сможет руководить этим направлением.

С нами ты будешь решать следующие задачи:

Устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с текущими клиентами
Выстраивать личные контакты с лицами, ответственными за ключевые направления в клиентах
Выявлять потребности клиента, демонстрировать ценности предлагаемых продуктов и услуг. Работать над закрытием сделок
Формировать стратегии развития новых клиентов
Составлять планы и прогнозы по будущим сделкам и предоставлять своевременную отчетность
Проводить переговоры и презентации продуктов клиентам

ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ

Опыт работы в роли KAM в компаниях по предоставлению IT услуг не менее 3-х лет
Успешный опыт работы с крупными клиентами и продаж крупных проектов
Глубокое понимание бизнес-процессов крупного бизнеса. Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений
Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level
Энергичность, умение находить контакт с людьми, не бояться новых вызовов и желание развиваться как профессионал
Знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты будет плюсом

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН

Прозрачную систему мотивации: оклад 250000 рублей + проценты от сделок
Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации, обходимся без лишних совещаний и при этом не молчим часами в ответ на вопросы
Программу компенсаций и льгот, которая действует с первого дня работы в компании. Ты можешь выбрать компенсацию по спорту, профессиональному обучению, английскому языку, медицине и психологии
Адекватных коллег. У нас работают по-хорошему «простые» люди, в которых нет душноты и токсичности
Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и не пренебрегаем практиками, помогающими становиться лучше: one-to-one, performance review, personal development plan
Развитие личного бренда. Мы активно помогаем с написанием статей и готовим к выступлению на конференциях
Официальное трудоустройство по ТК РФ

KAM / Key Account Manager