Менеджер по продажам B2B (IT-продукт)

Lenvendo на протяжении 20 лет занимается разработкой, развитием и поддержкой крупнейших в России eCommerce - проектов.

Сейчас мы активно развиваем наш IT-продукт в сфере HR Tech, одной из стабильно растущих отраслей рынка – Grade Factor (https://gradefactor.com/)

Grade Factor – это высокотехнологичная платформа по управлению талантами внутри компании. Возможности системы позволяют автоматизировать: оценку и адаптацию сотрудников, развитие компетенций под проекты, формирование кадрового резерва и внутренний подбор по квалификации.

Мы расширяем продуктовую команду и приглашаем Менеджера по продажам с опытом работы в B2B направлении и продаж IT-продуктов.
Наш ТГ-канал, добавляйтесь: https://t.me/gradefactor

Ключевые задачи:

• Глубокая проработка теплых лидов (созвоны, встречи, переговоры с ЛПР, ведение сделки, дожим и т.д.);
• Телефонные переговоры с клиентами по готовой базе;
• Проведение онлайн-презентаций, демонстрация возможностей платформы;
• Организация пресейл-встреч и переговоров;
• Квалификация лидов;
• Подготовка и рассылка коммерческих предложений;
• Консультации по продукту;
• Согласование договоров и сбор закрывающих документов;
• Работа с возражениями;
• Ежедневное планирование и ведение CRM;
• Выполнение поставленных KPI и плановых показателей по продажам;

Ожидаем от нашего кандидата:

• Опыт B2B-продаж IT продукта от 2х лет (HR Tech- как преимущество;
• Опыт телефонных продаж;
• Умение вести деловую коммуникацию с клиентами В2В (ЛПР из топ-менеджмента);
• Опыт работы с входящими лидами;
• Успешный опыт переговоров и закрытие сделки;
• Навык работы в CRM;
• Ориентация на результат, внимательность.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление с первого дня работы и все соц.гарантии по ТК РФ;
• Полностью «белый» доход и прозрачная система мотивации;
• График работы: 5/2 (9:00-18:00 или 10:00-19:00 на выбор);
• Возможность работать в удобном для вас формате: удаленно или в комфортном офисе Санкт-Петербурге;
• Достойный уровень дохода, обсуждается по итогам интервью;
• ДМС после прохождения испытательного срока.

Что ценят наши сотрудники:

• Работа в одной из ведущих компаний-разработчиков ИТ-решений в сегменте E-commerce;
• Экспертная и талантливая команда профессионалов, вовлеченных в развитие продукта;
• Культура открытости и взаимопомощи - мы небезразличны к тому, над чем работаем;
• Большие возможности для развития и реализации идей вместе с профессиональной командой.

Рассматриваем кандидатов из разных регионов.