Менеджер отдела продаж и клиентского сервиса

Привет! Мы — Реактив, занимаемся сложной разработкой: делаем приложения, сервисы и информационные системы для государства и крупного бизнеса. За 20 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Лидируем в рейтинге веб-разработчиков Пермского края и входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России.

Нам нужен менеджер по продажам, который будет развивать отношения с текущими клиентами и находить новых на рынке сложных диджитал-услуг в премиум-сегменте.

Вам подойдёт эта вакансия, если вы:

• имеете опыт B2B и/или B2G продаж

• нацелены на результат и карьерный рост

• хотите быть причастным к большим и значимым проектам

• имеете широкий круг знакомств из разных отраслей

• легко знакомитесь с новыми людьми и можете влиться в коллектив

Чем предстоит заниматься:

• продавать услуги компании: enterprise-разработка, сопровождение и техническая поддержка систем, аутстаффинг

• заключать 5-7 крупных сделок в год

• знакомиться с новыми людьми разных должностей, инициировать встречи и не бояться выходить «в холодную»

• проводить первичные интервью с клиентами и погружаться в их бизнес-процессы

• формировать коммерческие предложения: подключать команду технического отдела, ставить задачи на оценку и контролировать дедлайны

• презентовать решения и участвовать в переговорах с ЛПР: министрами и директорами

• заниматься подготовкой финального проекта договора и согласованием его с юристом

• участвовать в тендерах по ФЗ № 44 и ФЗ № 223

• строить отношения с текущими клиентами

• участвовать в создании новых юнитов компании и в перспективе возглавлять их

• взаимодействовать с PR-отделом

• ездить в командировки на отраслевые выставки и в гости к клиентам

Супер, если у вас есть:

• интерес к IT-отрасли и знакомства в этой сфере

• опыт работы в корпорации или госструктуре, понимание культуры компании и бизнес-процессов

• владение классическими методами продаж

• грамотная устная и письменная речь

• высокий уровень самодисциплины и автономности

• способность мыслить нестандартно

• опыт работы с бюджетами от 1 000 000 ₽

• аналитический склад ума

• стремление к саморазвитию

• навык видеть возможности

Мы предлагаем:

• работу в аккредитованной IT-компании

• пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы

• возможность работать с крупными клиентами: VK, Третьяковская галерея, Минздрав РФ, Минэкономразвития РФ, Melon Fashion Group (Zarina, Befree, Sela), Уралхим и т.д.

• корпоративное обучение и составление индивидуального плана профессионального развития

• оплачиваемые командировки по России

• необходимую для работы технику

• корпоративного психолога

• подписку на электронную библиотеку

• клубы по интересам (книги, кино, спорт, английский язык)

• корпоративные мероприятия

• современный двухэтажный офис в центре Перми

Ещё важно:

• будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет

• после отклика на вакансию мы предложим вам выполнить тестовое задание

Хотите работать в Реактиве? Расскажите о себе в отклике на вакансию