Младший специалист по продажам (presale менеджер)

О компании:

Компания Hotbot.ai разрабатывает IT – продукты для Hospitality индустрии. Одним из наших продуктов является сервис для автоматизации онлайн–продаж дополнительных услуг в отеле. На сегодняшний день, сервисом пользуется более 300 отелей в России, странах СНГ и ближнего зарубежья. Наша компания очень быстро развивается, и для достижения больших результатов мы ищем младшего специалиста по продажам/presale менеджера.

Кого мы ищем:

Мы ищем специалиста, который желает расти и развиваться в продажах. Для этого мы создали все условия: крутой продукт, молодой и профессиональный коллектив и достойные условия.

Главное результат! Имеются обоснованные опытом показатели KPI, нам нужны реальные цифры и их регулярное достижение.

Обязанности:

• Исследование сегментов клиентского рынка по различным регионам и выявление потенциальных партнеров;

• Поиск партнеров и первичные письма по готовой базе;

• Составление профиля клиента в CRM (включая контактную информацию);

• Инициация первичного контакта для проведения встречи;

• Работа в качестве ассистента на продаже;

• Подготовка коммерческих предложений и актуализация презентационных материалов;

• Презентация продуктов компании потенциальным клиентам;

• Постоянная актуализация CRM системы и отчетных документов;

• Участие в отраслевых выставках и форумах;

• Выполнение плана в соответствии с поставленными руководителем целями;

• Координация с другими представителями отдела продаж.

Конечная цель и факт выполнения KPI: разбор и сегментация входящих заявок, поиск и занесение в CRM контактных данных ЛПР в отеле, помощь в доведении клиента на подписание лицензионного и агентского контракта, получение предоплаты за первый месяц сотрудничества и сборки сервиса.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт в холодных продажах с успешными примерами;

• Имеете опыт ведения переговоров с ТОП менеджментом компаний;

• Имеете опыт работы в CRM;

• Понимаете принципы приоритизации задач, умеете выявить и нивелировать блокеры, увидеть и использовать возможности;

• Имеете грамотность в разговоре и письме;

• Обладаете Высшим образованием;

• Проактивны и самоорганизованны;

• Можете найти общий язык с разработчиками и маркетологами;

• Имеете опыт продажи B2B IT-продуктов, SaaS, агентские продажи.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере TravelTech (OTA, Channel Manager, Booking Engine, другие SaaS-продукты для индустрии гостеприимства);

• Знание английского языка;

• Самостоятельность и желание развиваться.

Мы предлагаем:

• Инновационный проект, амбициозные задачи;

• Официальное трудоустройство, белая зарплата и премии;

• Оклад 50 000 рублей + KPI. Средний доход специалиста в нашей компании составляет 100 000 рублей в месяц;

• Заработная плата перечисляется 2 раза в месяц;

• Рабочий график: пн-пт с 9:00 до 18:00. Мы готовы немного изменить график работы для вашего удобства.

• Удаленный формат работы с возможностью выхода в офис;

• Возможности профессионального развития внутри компании.