Руководитель отдела продаж (личные продажи) с возможностью работать удаленно

АРМА ГРУПП - это активно развивающаяся логистическая компания. Много направлений еще не освоено и некоторые отделы предстоит развивать с нуля, поэтому в команду ищем активного, амбициозного и настроенного на достижение целей руководителя отдела продаж.

Компания на рынке с 2016 г., работает по разным направлениям: внутрироссийские перевозки, СНГ, международные перевозки. Гибкость и надежность сервиса позволяют выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Простая и понятная организация труда, максимальная поддержка на этапе адаптации, лояльное руководство, возможность проявлять инициативу создают комфортную среду для сотрудников компании.

Что будет входить в обязанности:

- Самостоятельная продажа (осуществление личных продаж) услуг компании (грузоперевозки) целевым клиентам: расширение и развитие бизнеса компании, клиентской базы и базы перевозчиков;

- Назначение и проведение встреч и переговоров с целевыми клиентами (личные встречи и переговоры по телефону);

- Заключение договоров с клиентами и перевозчиками;

- Контроль ДЗ;

- Участие в активных продажах: холодные звонки, встречи, переговоры с клиентами (презентации), работа с возражениями, набор, обучение и коррекция работы менеджеров;

- Внедрение материальной и не материальной системы мотивации менеджеров, совершенствование системы KPI;

- Личное ведение переговоров с основными клиентами;

- Систематизация процесса продажи и модернизация СРМ системы;

- Структурирование клиентской базы, определение ценовой политики, конкурентный анализ;

- Разработка и внедрение стратегии роста продаж по подразделению;

- Формирование и контроль выполнения плана продаж;

- Увеличении конверсии продаж;

- Внедрение цикла используемых инструментов (скрипты, регламенты, чек-листы);

- Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий;

- Работа в программе ATI.su;

Участие на профильных выставках, конференциях и семинарах.

Какой ваш опыт и какие навыки будут нам полезны:

- Личный опыт работы в активных продажах от 1 года, либо дикое желание научиться продавать и руководить «продажниками»;

- Умение быстро принимать решения в стрессовых ситуациях, умение работать в режиме многозначности и в условиях ограниченных временных ресурсов с большим объемом информации;

- Умение выстраивать систему работы отдела продаж и добиваться ее бесперебойной работы;

- Умение четко и конкретно ставить задачи сотрудникам и контролировать их выполнение;

- Умение выстраивать бизнес-процессы и управлять ими;

- Умение выстраивать коммуникации с водителями и партнерами, а также грамотно управлять временем и устанавливать приоритеты;

- Умение вести переговоры с первыми лицами компаний, ЛПР;

- Успешный опыт внедрения и работы с CRM Bitrix24, опыт настройки воронки продаж по различным каналам;

- Личный успешный опыт планирования продаж, опыт работы с холодными клиентами, опыт привлечения клиентов, знание технологий продаж, технологий продаж по телефону и ведения переговоров;

- Знание правил транспортировки грузов автомобильным транспортом, знание транспортной документации (ТТН, ТН, доверенности), умение работать с таблицами (Excel) и навыки работы с программным обеспечением, таким как АТИ (это будет вашим преимуществом, если подобных навыков нет - научим);

- Грамотная письменная и устная речь.

Какие ваши личные качества нас точно заинтересуют:

- Про-активная жизненная позиция, ориентация на достижение конечного результата, амбициозность, энергечисность, клиентоориентированность;

- Высокая степень ответственности, оптимизм;

- Ярко выраженные лидерские качества, системное мышление, развитые организаторские способности, бизнес-ориентированность и соблюдение бизнес-этики;

- Отсутствие боязни проявлять инициативу и озвучивать новые идеи.

Какие плюсы ты получаешь, присоединяясь к нашей семье профессионалов:

- Заработная плата - оклад (в зависимости от имеющихся навыков и компетенций) + ежемесячный % от принесенных денег в кассу согласно четко прописанной и ПРОЗРАЧНОЙ системе мотивации;

!!! Если у тебя уже есть рабочая база клиентов и перевозчиков, то обязательно обсудим индивидуальные условия и достойный гарантированный минимум на этап стажировки.

- Индивидуальный подход к каждому кандидату, учитываются ожидания и навыки соискателей;

- Возможность самостоятельно регулировать часы работы и работать в режиме Home office;

- Оформление согласно ТК РФ (после прохождения испытательного срока);

- Дружный и профессиональный коллектив;

- Обучение за счет компании, поддержка директора на всех этапах ввода в должность;

- Ваш доход растет прямо пропорционально доходу компании, мы за честность и открытое обсуждение финансовых результатов;

- Открытое к диалогу руководство, готовое поддержать вас 24/7.

ОТПРАВЛЯЙ ОТКЛИК, МЫ ТЕБЯ УЖЕ ЗАЖДАЛИСЬ :-)