Менеджер отдела продаж

Направление рекламы у блогеров aventono усиливает отдел продаж.

Что нам нужно от менеджера отдела продаж?

Заключенный договор и полученная оплата от клиента. Понимание стратегий продаж cross-sell и up-sell.

Что нужно делать?

- Знать особенности ниши интернет-маркетинга. Если вы продавали SMM, вам будет проще сориентироваться.

Если у вас нет опыта в продажах таких услуг, мы вас всему научим. От вас нужно только желание.

- Следовать готовой схеме продаж, которую мы разработали сами для себя и успешно внедрили на практике.

- Перед первым контактом с клиентом вдумчиво исследовать его деятельность, знакомиться с сайтом и соцсетями, узнавать особенности ниши. Вы должны быть готовы к разговору — продемонстрировать осведомленность и заинтересованность, в общих чертах представлять себе потребности клиента и как их можно закрыть.

- Звонить потенциальным клиентам.
Речь не о холодных звонках — у нас отличные маркетологи, которые генерят качественный трафик. Вы будете взаимодействовать только с тёплыми и горячими лидами.

- Формировать потребности лидов, если они не знают, что именно им нужно из всего спектра маркетинговых услуг. Есть потенциальные клиенты, чей запрос звучит как "хочу увеличить объем продаж". Вам не придется ничего выдумывать, у нас есть скрипты для квалификации лидов и готовые пакетные предложения.

- Назначать встречи квалифицированным лидам в Zoom или Google Meet. Все видеоконференции записываются.

- Проводить яркие интересные презентации на основном конверсионном или ключевом этапе воронки (ОКЭ или КЭВ), на котором особенно важно заинтересовать клиента и сформировать у него доверие. Если вы все сделаете правильно, то сделка совершится.

- Выполнять KPI (ежемесячный план продаж, количество звонков и отправленных писем, квалифицированных лидов, закрытых сделок и пр).

- Вести клиента от первого касания до оплаты.Пока не оплачен счёт, продажу нельзя считать состоявшейся.

- Соблюдать действующие регламенты и использовать готовые эффективные скрипты.

Не надо выдумывать велосипед, он уже изобретен нами.Важно четко выполнять инструкции, не пренебрегать ими.

- Вести историю взаимодействия с клиентами в CRM. Мы работаем в Мегаплане. Если вы до этого работали в Битрикс24, то точно убедитесь, что Мегаплан — проще, удобнее, красивее.

Если вы ранее никогда не работали в CRM и не знаете, что это такое, к сожалению, нам не по пути;(

- На ежедневной основе вести оперативную отчетность.Нам важно регулярно делать замеры вашей эффективности.

Чтобы выполнять эти задачи, вам потребуются определенные твердые и мягкие навыки. Мы непременно сработаемся, если вы:

• опытный продажник — умеете определять потребности, работать с возражениями, находить баланс между интересами клиента и вашего работодателя;

• хороший переговорщик — у вас богатая выразительная речь, присутствует чувство юмора, вы умеете задавать вопросы, аргументировать свою позицию, менять точку зрения собеседника, не боитесь импровизировать;

• знаете основы рекламы и маркетинга;

• интересуетесь диджитал-сферой, хотите в ней развиваться, верите в необходимость грамотного маркетинга для бизнеса;

• обладаете базовыми навыками работы в CRM-системах, Google Документах;

• рационально расходуете собственные ресурсы — понимаете, сколько энергии и времени нужно, чтобы решать разноплановые задачи, не переутомляетесь и работаете эффективно;

• пунктуальны и собраны — не распыляетесь и укладываетесь в дедлайны;

• обладаете структурным мышлением — умеете улавливать и систематизировать большие объемы информации, ухватывать суть, просчитывать разные варианты развития событий, ставить цели и достигать их;

• умеете добиваться максимального результата от переговоров — компетентны, внимательны, настойчивы, но не навязчивы;

• эмпатичны — понимаете эмоции и потребности людей и умеете расположить их к себе;

• созидательно и конструктивно ведете себя в конфликтах — умеете поддерживать доброжелательный тон общения и завершать напряженный разговор на хорошей ноте;

• самостоятельны, инициативны, ответственны;

• самокритичны — не делаете трагедии из-за ошибок, вовремя их признаете и устраняете с холодной головой;

• умеете расставаться — уходите, оставляя дверь открытой.

Из хорошого.

У нас есть скрипты, они постоянно развиваются.

У нас есть наставники, которые помогут, дадут обратную связь по продажам.

У нас есть много разного полезного материала и таблички + видео уроки.

Если Вы будите следовать нашим наставлениям, Вы неизбежно будите продавать. Размер выручки будет зависеть от Вашего желания, усердия, энергии, включенности и нашего плана.

Из плохого.

Кто нам не подойдёт.

Тот, кто не прочитал до конца вакансия и задаёт нам вопрос. Сколько я будут получить в месяц ?

Тот, кто не хочет учиться, впитывать новые знания т.к он все и так знает и умеем.

Тот, кто ни любит интернет маркетинг. Эти ваши интернеты, они не настоящие, виртуальные.

Тот, для кого важно продать любым способом, впарить, уболтать, навязать и т.п базарные приемники.

Тот, для кого инструкция, регламент, таблицы вызывают унылую тоску. А можно без всего этого, я и так справлюсь.

Условия:

• 5/2 с 09.00 до 18.00 и или с 10 до 19:00

  удаленный формат

  Гарантированный минимум 50 000 р
  Вы получаете % от совершенной сделки. Нет сделок с которых вы не получите % .Чем больше сделок и их объем, тем больше % вы заработаете.
  Вилка ожидаемого дохода составляет от 50 000 до 150 000 и более.
  Если вы постоянно генерите прибыль для компании мы из Вас сделаем РОПа.

  Ввод в должность и обучение по технологии продаж на старте.