Руководитель отдела корпоративных продаж

Lingvoexpert преподает английский язык IT компаниям в России и зарубежом. Мы - школа с бутиковым подходом, и делаем особый акцент на сильной команде преподавателей и качественном клиентском сервисе.

Мы сотрудничаем с самыми передовыми и интересными компаниями в России и зарубежом. Гордимся репутацией надежного провайдера корпоративного обучения.

Нашими клиентами являются:

Selectel, Тинькофф, Epam Systems,First Line Software, Propellerads, My.Games и более 100 других IT компаний

В связи с расширением международного бизнеса, мы ищем руководителя отдела продаж, который усилит сложившуюся уверенную тенденцию постоянного роста и развития.

Основные обязанности:

1. Разработка и реализация стратегии корпоративных продаж:

   • Разработка долгосрочной и краткосрочной стратегии корпоративных продаж в соответствии с бизнес-целями компании.

   • Планирование маркетинговых мероприятий для расширения клиентской базы

2. Управление командой продаж:

   • Формирование, обучение и развитие команды продаж.

   • Постановка целей и задач для команды, мониторинг их выполнения.

   • Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения эффективности работы команды.

3. Анализ рынка и конкурентов:

   • Исследование рынка и анализ конкурентной среды для выявления новых возможностей.

   • Формирование предложений по улучшению продуктов и услуг компании на основе анализа данных.

4. Взаимодействие с корпоративными клиентами:

   • Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми корпоративными клиентами.

   • Проведение переговоров на высоком уровне, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.

   • Самостоятельное ведение крупных корпоративных клиентов и заключение сделок.

5. Отчетность и аналитика:

   • Подготовка регулярных отчетов о результатах работы отдела продаж.

   • Анализ ключевых показателей эффективности (KPI) и формирование предложений по их улучшению, таких как:

     • Объем продаж (в денежном выражении)

     • Конверсия лидов в клиентов

     • Средний чек сделки

     • Доля повторных продаж

     • Время цикла сделки

   • Внедрение и оптимизация CRM-системы для улучшения процесса продаж.

Требования к кандидату:

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, управления или смежных областях.

• Опыт работы в сфере корпоративных продаж от 3 лет, из которых не менее 2 лет на руководящей позиции.

• Опыт работы в сфере Edtech или IT будет значительным преимуществом.

• Отличные коммуникативные и лидерские навыки.

• Умение работать с аналитическими инструментами и данными.

• Стратегическое мышление и нацеленность на результат.

• Знание английского языка на уровне не ниже Intermediate.

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад и ежемесячную систему премирования при достижении плановых KPI (совокупный средний доход от 250 000 р. на руки)

• Полностью удаленную работу из любой точки мира,

• Возможность получать выплаты в иностранной валюте.

• Перспективы для профессионального и карьерного роста

• Корпоративное обучение английскому и испанскому

• Скидки до 50% на продукты компании для семьи и друзей

Финальные условия будут утверждаться с успешным кандидатом по результатам собеседования.