Руководитель проектов продаж крупным ключевым клиентам (оборудование и реагенты IVD)

Обязанности:

Продажа лабораторного оборудования, расходных материалов и реагентов для нужд клинико-диагностических лабораторий и ЛПУ (Москва и МО):

• Осуществление регулярных визитов в ЛПУ, ведение переговоров о поставках с лицами, принимающими решения;
• Анализ и сбор потребностей заказчиков, формирование перечня заказа;
• Формирование, согласование и исполнение целевых показателей по продажам;
• Формирование, согласование и реализация стратегии продаж лабораторного оборудования, расходных материалов и реагентов;
• Организация участия в тендерах по поставкам оборудования реагентов и расходных материалов: поиск тендеров, организация подачи заявки на участие в тендерах, документальное обеспечение тендерной процедуры;
• Построение связей и поддержка профессиональных контактов с руководителями медицинских учреждений, ключевыми лицами ЛПУ, руководителями профильных органов государственной власти;

Организация поставок лабораторного оборудования и расходных материалов ключевым клиентам компании:

• Организация постановки и контроль выполнения задач по проектам продаж смежным подразделениям (закупки, клиентский сервис, логистика);
• Прогнозирование и коррекция планов поставок и закупок на месяц, квартал, полугодие;
• Системный анализ потребностей заказчиков;
• Организация подготовки для заказчиков документации, требуемой для принятия решения о проведении закупок;
• Контроль выделения финансовых ресурсов для проведения проектов;
• Участи в подготовке финансовых моделей и контроль финансовых результатов проектов;
• Самостоятельное ведение переговоров с представителями крупных заказчиков, поддержание долгосрочных отношений;
• Ведение переговоров с представителями поставщиков о специальных условиях поставок для крупных заказчиков;
• Мониторинг публичных закупок крупных заказчиков компании;
• Согласование сложных поставок с поставщиками;
• Контроль сроков годности реагентов;
• Организация и контроль поставок, пуско-наладочных работ, обучения сотрудников лабораторий;

• Контроль документооборота по проектам;

Требования

• Высшее медицинское либо экономическое образование;
• Опыт работы в компании - дистрибьюторе /производителе медицинского оборудования от 3 лет;
• Знание и опыт работы на рынке лабораторного оборудования;
• Опыт работы с государственными заказчиками;
• Опыт тендерной работы, знание 44 ФЗ и 223 ФЗ;

Условия

• Оформление по ТК РФ
• График 5/2 с 10:00 до 19:00
• ДМС после испытательного срока
• Обучение за счет компании после испытательного срока
• Корпоративная скидка на абонементы в фитнес-клубах World Class, X-Fit