Руководитель направления по работе с ключевыми партнерами

Присоединяйтесь к нам в роли Руководителя направления по работе с ключевыми партнерами и станьте движущей силой, которая выведет наши партнерские отношения на новые высоты. Мы ищем лидера, который будет развивать отношения с ключевыми партнерами компании, работающими в крупном корпоративном сегменте (Enterprise), с особым упором на ТОП20 самых крупных компаний.

Чем предстоит заниматься:

• Эффективно планировать и претворять в жизнь индивидуальные планы развития и KPI для ключевых партнеров, чутко отслеживая результаты и своевременно предлагая корректирующие меры.

• Совместно с партнерами реализовывать проекты, проводить регулярные совещания по обзору текущих продаж с привлечением менеджеров по работе с клиентами. Инициировать поиск новых возможностей с учетом опыта и специфики бизнеса наших партнеров.

• Усовершенствовать условия партнерской программы для ключевых партнеров по мере роста партнерской сети и расширения компетенций партнеров.

• Участвовать в разработке планов продаж для ТОП-20 партнеров и обеспечивать их выполнение.

• Анализировать полученные данные, выявлять тенденции и предлагать тактические шаги для развития направления.

• Выступать публично на мероприятиях для клиентов и партнеров, представляя нашу партнерскую программу и преимущества наших продуктов.

• Планировать и проводить отдельные мероприятия для ключевых партнеров.

• Вести деловую переписку и участвовать в переговорах высшего уровня.

• Обеспечивать информационное сопровождение ключевых партнеров по продуктам и процессам компании.

• Лидировать команду по работе с ключевыми партнерами.

Что мы ждём от тебя:

• Релевантный опыт успешной работы в качестве PAM в ведущих IT-вендорах или в области прямых продаж в крупном бизнесе.

• Желателен опыт руководства.

• Отличные коммуникативные навыки, позволяющие эффективно взаимодействовать как с коллегами, так и с партнерами.

Будет плюсом:

• Знание IT-рынка.

• Знакомство с нашими продуктами.

Что мы предлагаем:

• Работу в технологичной компании с известным брендом и устойчивыми целями развития;

• Возможность быть вовлеченным в масштабный для Российского рынка продукт и реализовывать свой потенциал в области Enterprise продаж;

• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;

• Оформление согласно ТК РФ;

• Полная занятость, возможность гибкого графика и гибридный режим работы;

• Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата;

• Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам полугодия и определенных показателей отдела.

• Современный офис в Москве в БЦ "Голден Гейт" в удобной локации;

• Снабжение корпоративной техникой для работы;

• Профессиональный рост и программы обучения и развития;

• ДМС со стоматологией после трех месяцев работы;

• Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде;

• Интересную и активную жизнь в команде и вокруг нее: корпоративные мероприятия, тимбилдинги и участие в профильных конференциях;

• Сервис психологической поддержки Ясно и штатный психоаналитик;

• Корпоративная библиотека и лекции по интересам.