Менеджер по продажам B2B (IT направление)

RV-SYSTEMS – молодая российская ИТ-компания, разработчик высокотехнологичных продуктов для крупнейших компаний ключевых отраслей экономики: финансовых организаций, ритейлеров, телеком-операторов.

Накопленная многолетняя экспертиза позволяет реализовать решения различной степени сложности, основанные на актуальном технологическом стеке.

Мы активно развиваемся, в связи с чем в нашу команду требуется менеджер по продажам B2B.

Зона ответственности:
- систематическая работа с “теплыми” лидами
- выявление потребности клиента
- презентация клиенту продуктов/услуг/компетенций компании
- предварительная оценка технической возможности и коммерческой целесообразности участия компании в закрытии потребности клиента
- организация (совместно с техническими специалистами) технического пресейла для детальной технической и коммерческой оценки проекта и формирования коммерческого предложения
- переговоры с клиентом и подписание контракта

KPI:
- объем законтрактованной выручки
- валовая маржинальность

Требования к образованию:
- высшее техническое/естественно-научное

Требования к опыту:
- опыт успешного управления проектами в области ИТ (оказание услуг, разработка, поставка программного и/или аппаратно-программного обеспечения) для внешних клиентов от 5-ти лет
- опыт участия в продажах (личные продажи или продажи в рамках технического пресейла)
- опыт подготовки и заключения договоров
- опыт прохождения тендерных процедур
- опыт продажи программных продуктов будет преимуществом

Личные качества:
- железобетонная логика
- честность
- активность
- настойчивость

Мы предлагаем:
- работу в команде профессионалов, готовых поддержать ваши инициативы
- участие в сложных и интересных проектах
- возможность работы с новыми технологиями
- гибкий график и возможность удаленной работы
- достойную заработную плату, размер обсудим на собеседовании