В динамично развивающуюся компанию нужен менеджер по продажам (аналитик)
Требования
- Высшее профильное образование
- Опыт работы от 5 лет в аналитических агентствах, продуктологом, аналитиком, сотрудником выше среднего звена
- Опыт создания и внедрения продуктов
- Знание и понимание инструментов для реализации различных исследовательских задач и проектов
- Опыт в проведении маркетинговых исследований
- Умение быстро структурировать и формулировать выводы, видеть четко взаимосвязи за цифрами
- Многозадачность, открытость к новому, креативность, организованность
- Основные принципы финансового планирования, желательно - управление экономикой и финансами гостиницы;
- Перспективы технического, экономического и социального развития туристического бизнеса;
- Нормативные документы, регламентирующие гостиничную деятельность, в том числе регистрацию и паспортно-визовый режим (желательно);
- Технология обслуживания гостей и организация гостиничного производства;
- Система экономических индикаторов, позволяющих гостинице определять свое положение на рынке, разрабатывать программы выхода на новые рынки сбыта;
- Конъюнктура рынка;
- Передовой отечественный и зарубежный опыт организации гостиничного бизнеса и обслуживания;
- Порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров;
- Международные правила этикета и делового общения
Какие задачи необходимо решать:
- Прогнозировать целевые показатели (бюджетные, месячные, квартальные) по продажам номерного фонда гостиниц, других коммерческих отделов в проектах развития.
- Формировать стратегии продаж услуг проживания, ценовой политики в проектах развития.
- Регулярно проводить анализ рынка, внешних и внутренних факторов, влияющих на продажи услуг проживания, анализа цен и специальных предложений конкурентов, анализ наиболее приоритетных категорий потенциальных потребителей, составлять портрет гостя (целевой аудитории), анализ темпов продаж номерного фонда гостиниц
- Финансовое моделирование проектов развития в части доходов:
- Глубокий анализ рынков, выявление потенциала для развития текущих и новых направлений бизнеса компании
- Участие в разработке маркетинговой и продуктовой стратегии
- Ведение работы по активному поиску маркетинговых возможностей по продвижению услуг для получения максимальной прибыли;
- Формирование коммерческих предложений для потенциальных партнеров (для создания СП), позволяющие стимулировать долгосрочное и выгодное сотрудничество;
- Разработка стратегии и тактики развития продаж новых объектов, в зависимости от ситуации на рынке гостиничных услуг.
Для решения этих задач требуется:
- Высшее образование
- Опыт работы в аналогичной должности в сети отелей не менее 2-х лет
- Умение различать и понимать различные сегменты рынка гостиничных услуг (бронирования), навык анализировать и своевременно реагировать на изменения спроса и предложения
- Представление о применяемых ограничениях и методах оптимизации продажи номеров
- Хорошие организаторские навыки
- Хорошие коммуникативные навыки
- Английский язык – B1-B2, свободное владение (желательно)
- Знание PMS систем: 1С Отель, Opera, Logus, Fidelio (желательно)
Условия:
- Работа в офисе м. Сухаревская (3 мин пешком)
- Уровень дохода высокий (обсуждается с успешным кандидатом)
- График работы: 5/2, 9:00-18:00
- Оформление по ТК РФ, полностью "белая" заработная плата
- ДМС в соответствии с Положением
- Возможность карьерного роста и профессионального развития
- Развитая корпоративная культура
- Профессиональный дружный коллектив