Менеджер дистанционного отдела корпоративных продаж (B2B, B2G)

Мы - ALIBRA SCHOOL — крупная федеральная сеть школ иностранных языков, нас знают и любят по всей России. Уже 23 года мы учим иностранным языкам. Именно в ALIBRA SCHOOL была создана и внедрена уникальная авторская методика обучения, которая позволяет освоить английский язык в рекордно короткие сроки. После обучения 90% учеников рекомендуют нас своим близким и друзьям.

ALIBRA SCHOOL разработала 4 собственных мобильных приложения, с помощью которых слушатели могут изучать иностранную лексику в любое время и в любом месте. Кроме того, школа создала собственную интерактивную онлайн-платформу ALIBRA ONLINE, которая содержит более 1000 видов упражнений и позволяет учить язык везде, где есть Интернет. Компания считает своей миссией дать своим клиентам свободу общаться на равных, находясь в любой стране мира, и эффективно достигать своих целей, не имея препятствий в виде языкового барьера.

В связи с развитием бизнеса приглашаем в нашу команду Менеджера дистанционного отдела корпоративных продаж (удаленно!), сегменты В2В и В2G

Пожелания по функционалу:

• Продажа образовательных услуг компании корпоративным клиентам (привлечение новых клиентов, работа с действующей базой)
• Поиск потенциальных клиентов, ведением коммерческих переговоров в интересах компании.
• Проведение личных встреч с клиентами, составление коммерческих предложений, составление и проведение презентаций для корпоративных клиентов
• Ведение существующих клиентов компании, поддержание отношений с ключевыми лицами компании-клиента.
• Расширение каналов продаж: выяснение потребности клиентов в продукции/услугах, реализуемой компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями.
• Своевременно решение и предупреждение возникновения спорных сложных ситуаций с заказчиком

• Работа с документами (оформление типовых договоров; выставление счетов; выгрузка и проверка дебиторской задолженности);
• Взаимодействие с другими подразделениями

Ожидания от кандидатов:

• Опыт в активных продажах услуг (удаленно)
• Опыт взаимодействия с клиентами по телефону и лично
• Высшее образование
• Опыт личных продаж услуг именно в сегментах В2В и В2G (предпочтительно направления: образовательные услуги/страхование/туризм)

• Умение выходить на ЛПР и вести переговоры как с руководителями, так и с ответственными менеджерами
• Высокий личный результат выполнения плана продаж
• Умение работать в режиме многозадачности, любовь к общению с людьми, клиентоориентированность, проактивность, самостоятельность
• Знание техник продаж и умение работать с возражениями
• ПК - уверенный пользователь
• Опыт работы в CRM Hollihop будет преимуществом.

Условия:

• «Белая» заработная плата, оформление по ТК
• График 5/2, (суббота и воскресенье – нерабочие дни, часы работы для каждого региона обсуждаются отдельно)
• Прозрачная система вознаграждения: фикс. оклад от 40000 + прогрессивная шкала «без потолка»
• Отличный дружный коллектив, постоянное обучение продажам – тренинги, мастер-классы, отработка практических навыков под контролем наставника
• Возможность карьерного роста от стажера до менеджера и ведущего менеджера, а также руководителя направления. На данный момент все отделы продаж у нас возглавляют сотрудники, которые начинали в нашей компании с позиции менеджера по продажам
• Уникальный продукт, (Школа имеет Лицензию на право ведения образовательной деятельности, аккредитацию Кембриджского университета, работает по уникальной авторской запатентованной методике)
• Работа в стабильной крупной компании – лидере рынка, 23 года успешной работы компании
• Удаленный формат работы
• Бесплатное обучение английскому языку по авторской методике, которая позволяет достичь уровня Upper-Intermediate (за 5-8 месяцев)