Производство мебели на металлокаркасе. На рынке 15 лет. Компания Модуль в поиске партнера, с приходом которого произойдут изменения в отделе продаж. Руководитель (РОП), который знает весь инструментарий, с помощью которого будет создаваться плацдарм для развития отдела и компании.

Зоны ответственности:

-Персонал

-Заработная плата менеджеров (разработка KPI)

-Логистика

-Обучение менеджеров

-Регламенты

-Презентации

-Клиентская база

-Валовая выручка

-Дебиторская задолженность

-AMOCRM

Отчетность в течение месяца:

Ежедневный отчет по реализации для генерального директора
Ежедневный отчет по реализации для заместителя генерального директора
Ежедневный отчет график заявок
Журнал удовлетворенности клиентов
Еженедельный отчет поступлений денежных средств от клиентов
Ежемесячный отчет по девяти блокам для генерального директора
Расчет заработной платы менеджеров по продажам
Движение по дебиторской задолженности по клиентам с комментариями (ежемесячно)

Задачи, которые потребуется решить:

Привлечение и развитие клиентов
- Есть CRM, рассылки, базовые скрипты, презентации, КП, клиентская база у существующего отдела продаж.
- Нужно формировать команду и организовать ее эффективную работу.
Выход на ключевые показатели

Необходимый опыт, знания и навыки:

Опыт активных продаж
Управленческий опыт, в идеале – в продажах
Высшее образование. Чистая и правильная речь, без грубых ошибок. Наши ЛПР чувствительны к качеству речи

Качества, обязательные для успеха:

Интерес к переговорам и продажам, подтверждаемое желание развиваться в этой области
Способность фокусироваться на цели
Системность
Дисциплина и ответственность
Умение слушать и клиентоориентированность
Харизма и заразительный оптимизм приветствуется))

Характер работы:

График работы: понедельник-пятница с 8.00 до 17.00 в офисе компании
Испытательный срок – 2 месяца
З/П – оклад + бонус за результаты (KPI)

Ежедневные задачи:

На 1 этапе (1 месяц):

Доказать на личном примере способность общаться с клиентом и закрывать сделку
CRM (поставить задачи по донастройке специалисту – этапы воронки, метки и тд)
Сформировать требования к менеджерам по продажам
Разработать план продаж
Отчетность по персональной работе

На 2 этапе (2 месяц)

Найм, адаптация, обучение, контроль и мотивация сотрудников отдела (по необходимости)
Выставление планов на месяц/неделю/день
Ежедневные планерки на 30 минут (задачи, контроль, анализ возражений, преодоление затруднений, обучение и мотивация)
Контроль статистики, воронки и выполнения норм
Контроль заполнения CRM
Личный контроль клиентов первого этапа
Выполнение разработанного плана по продажам
Аналитика по продажам и предложения по развитию
Отчетность, согласно профилю должности

Стажировка оплачивается.

7 дней длительность, первый день – локальные документы.

Рабочее место Сибирский тракт 34 корпус 2

Стажировка оплачивается: 1000 в день.

Действующих менеджеров 6 человек, нанимать каждый месяц по 2 менеджера.

Мотивация: 140 000 рублей

70 000 оклад + KPI 70 000

Руководитель отдела продаж