Руководитель отдела продаж

В учебный центр по подготовке массажистов требуется руководитель отдела продаж. Основные преимущества работы в команде Школы мастеров массажа - это широкие возможности самореализации и развития, обладание гибкими полномочиями.

Обязанности:

• Найм сотрудников, внедрение и адаптация;
• Анализ спроса и потенциала на конкретные курсы школы;
• Проведение тренингов в отделе по ведению переговоров;
• Проведение индивидуальных коуч сессий/ разборов для повышения внутренней мотивации менеджеров;
• Разработка, внедрение, анализ и корректировка скриптов/ сценариев продаж;
• Контроль за ведением CRM и разработка ТЗ для улучшения качества работы с клиентами и сбора более качественной аналитики;
• Системная аналитика количественных и качественных показателей (конверсии/ абсолютные цифры);
• Управление продуктовой матрицей;
• Постановка планов и стратегии по их достижению.

Требования:

Профессиональные знания и навыки:

• Разработка сценариев/ скриптов и их внедрения;

• Навык обучения менеджеров инструментам формирования потребности, аргументации, заключения договоренностей;

• Навык разработки и внедрения стандартов качества продаж;

• Навык построения системных продаж в компании основанных качественно проработанных сценариях продажи, аналитике. автоматизации.

На каких условиях предлагаем сотрудничество:

• Удаленная работа/ возможен гибрид по желанию (несмотря на то что мы оффлайн школа - управление продажами организовано удаленно);

• График 5/2;

• Нужен человек с амбициями и скилами достаточными для роста в коммерческого директора с последующим ростом до управляющего партнера;

• Доход формируется из фикс+фикс+бонусы, обсуждается индивидуально с кандидатом.

Идеальный руководитель отдела продаж в ежемесячно выводит отдел продаж на выполнение плана благодаря:

• Системной работе по наставничеству менеджеров;

• Росту компетенций менеджеров благодаря тренингам по продажам и ведению переговоров;

• Системной работе с конверсиями каждого этапа воронки;

• Навыку найма подходящих менеджеров;

• Качественно выстроенной системе онбординга и адаптации нового менеджер;

• Навыку планирования и декомпазиции задач и показателей;

• Навыку качественного внедрения изменений.