Менеджер по продажам инженерных систем (входящие заявки)

Мы - инженерно-строительная компания Амикта. Мы адекватны, активны, любим свою работу и делаем ее хорошо

Наш продукт - инженерные системы (отопление, водоснабжение, вентиляция, электрика) для загородных домов (чаще) и коммерческих объектов (реже)

О нас
Мы - современная и гибкая компания, наша команда легко адаптируется к новым условиям. Мы привыкли решать вопросы «на месте» и сокращать бюрократические моменты. Мы хотим раскрыть потенциал каждого члена команды и найти для него идеально подходящее место в компании - с нами можно расти и развиваться

Нам важно, чтобы сотрудникам было комфортно работать. Мы ценим проявление инициативы - для нас важно не бояться принимать решения и предлагать хорошие идеи. Мы хотим видеть частью своей команды человека, который может работать без постоянного надзора - именно поэтому мы ждем от кандидата высокой степени самоорганизации. Нам нужны сотрудники, способные ориентироваться по ситуации, принимать решения вне инструкций или регламентов и нести за них ответственность

Кого мы ищем - менеджера по продажам. Он будет единственным менеджером в компании и сможет при расширении штата возглавить отдел продаж. Ранее продажами занимался сам директор

География работы - Ленинградская область (работа подразумевает выезды на объекты для встреч с заказчиками)

Обязанности:

• Общаться с заказчиками из входящего потока. Находить общий язык и с представителями заказчиков с многолетним опытом в стройке, и с домохозяйками, не разбирающимися в технических нюансах. Звонить, писать на почту, переписываться в мессенджерах. Закрывать заявки на первую встречу
• Выезжать на объекты. Сначала - в сопровождении технического директора и директора, позже - одному. Проводить встречи в офисе. Собирать информацию для составления ТЗ
• Формировать ТЗ для проектного отдела. Отслеживать сроки проектирования и составления смет. Определять приоритет расчетов в зависимости от готовности заказчика к подписанию договора и перспективности объекта
• Проверять данные перед отправкой. Проверять составленные проектным отделом сметы (этому научим), отслеживать корректность сумм
• Формировать КП, отправлять заказчикам. На языке заказчика объяснять технические решения, преимущества предложенного оборудования. Отвечать на все вопросы. Закрывать заказчика на подписание договора.

В перспективе:

Можно стать руководителем отдела продаж. Как такового отдела продаж сейчас нет. Поэтому первый пришедший менеджер логично вырастет в руководителя отдела при его расширении.

Нам важно наличие хотя бы одного пункта из этих трех:

• Техническое образование либо опыт работы, который позволит разбираться в системах отопления, водоснабжения, электрике, вентиляции и уверенно проводить переговоры с заказчиками, читать проекты и схемы
• Опыт продаж в малоэтажном строительстве, инженерных компаниях или опыт продаж недвижимости
• Опыт крупных продаж с чеком от 1 000 000 физическим лицам

Остальные требования:

• Умение просто и быстро донести простым языком свою мысль до заказчика
• Грамотность, доброжелательность
• Хорошие навыки продаж и "закрытия" сделок
• Отсутствие боязни крупных сделок и больших чеков

Важно:

• Мы упрощаем себе работу, активно используя Google документы и календари, чаты в Telegram, AMO CRM. Надо либо уверенно всем этим владеть, либо в очень сжатые сроки научиться.

Условия:

• работа в офисе на пр. Косыгина (м. Ладожская) и выезды на объекты заказчиков (Ленинградская область)
• оплата по заключенным договорам (оклад 80 000 + % от работ в смете). Нам нужен менеджер, готовый работать и зарабатывать, мы не ограничиваем верхний порог дохода. Работы много, заказчиков - много. Надо просто делать свою работу (с выездами).
  Уровень дохода при текущей производительности проектного и монтажного отдела - 220 000 - 250 000 руб.

Поскольку у нас действительно много работы и мы не сможем в полной мере уделить каждому кандидату максимум времени, мы подготовили тест из пяти вопросов, который необходимо выполнить при отправке отклика на вакансию.