Менеджер по работе с ключевыми клиентами (менеджер по работе с торговыми сетями)

Обязанности:

• Развитие сотрудничества с федеральными сетевыми клиентами: разработка и реализация плана развития клиента.
• Развитие уровня дистрибьюции и продаж, расширение представленности продукции.
• Планирование и выполнение объемов продаж по клиентам, увеличение доли в категории клиента.
• Регулярное проведение переговоров с клиентами.
• Подготовка и реализация промо-плана, повышение его эффективности.
• Подготовка и реализация плана продвижения и иных маркетинговых мероприятий.
• Проведение необходимой работы с отделом мерчендайзинга для повышения эффективности контракта с клиентом.
• Анализ финансовых результатов работы с клиентом, управление маржинальностью контракта.
• Регулярная оценка эффективности работы с клиентом и контроль исполнения ими договорных обязательств.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в отделе федеральных сетей на стороне компании-производителя от 2 лет.
• Обязателен опыт работы с торговыми сетями в СТМ направлении.
• Опыт самостоятельного ведения национальных сетей не менее 2-х лет. Переговоры любого уровня, развитие сотрудничества, планирование и реализация промо-активностей и пр.
• Навыки управления командой: постановка и контроль выполнения задач, делегирование, развитие компетенций и т.п.
• Знание порядка ценообразования, основ маркетинга, порядка разработки коммерческих условий и соглашений.
• Знание всех тонкостей работы с сетями и пониманием, кто ЛПР реальный, какие подходы нужны.
• Умение не просто что-то согласовать с клиентом (сетью), но и выстроить коммуникацию внутри нашей компании по организации высокого уровня сервиса.
• Продвинутый пользователь MS Excel и Power Point.

Знание этики делового общения и переписки, навыков переговоров

Условия:

• Работа в офисе, пн-пт, с 9:00 до 18:00.
• Уровень оплаты ОКЛАД + KPI.
• размер KPI обсуждается с успешным кандидатом.

РАБОТА В ОФИСЕ, УДАЛЕННАЯ ФОРМА РАБОТЫ НЕ РАССМАТРИВАЕТСЯ.