Менеджер по продажам (В2В, корпоративная отчетность)

Мы в поиске Менеджера по развитию продаж с практическим опытом в B2B сегменте. На этой позиции предстоит общаться и выстраивать отношения с первыми лицами крупнейших компаний самых разных отраслей, вникать в их задачи и предлагать лучшие решения.

Уже более 20 лет мы в Zebra Corporate Communications успешно создаем инструменты корпоративной коммуникации для крупнейших компаний в России и СНГ. Специализируемся на дизайне, разработке контента и digital-продуктах. Ежедневно мы решаем множество интересных и сложных задач в области B2B коммуникаций, среди наших продуктов: годовые отчеты и отчеты об устойчивом развитии, HTML-отчеты, презентации, IR-инструменты и много другое.

Круг задач:

1. Работа с клиентами от первого контакта до закрытия сделки
   Обработка входящих заявок, ведение истории работы с клиентом в CRM Битрикс24, консультирование по продуктам, составление ТЗ и КП, контроль проектов на всех этапах, выстраивание крепких партнерских отношений с клиентами.

2. Работа над улучшениями продуктов и сервиса
   Работа с обратной связью от клиентов, работа с возражениями, контроль NPS/CSI, разработка и внедрение улучшений для продуктов.

3. Поиск новых точек роста
   Построение и проверка гипотез привлечения заказчиков из разных отраслей совместно с отделом маркетинга.

4. Участие в профильных выставках и конференциях
   Общение и нетворкинг с участниками и экспертами мероприятий, выявление запросов, замыкание на звонок, встречу или отправку КП.

5. Улучшение методологии и процессов
   Улучшение скриптов, методических инструкций, актуализация маркетинговых материалов и обновление базы знаний.

Ждем от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет (смежные продукты — большой плюс)

• Понимание и интерес к специфике бизнеса: годовые отчеты, онлайн-отчеты, ESEF-отчеты, ESG, ОУР, КСО

• Опыт коммуникации с ключевыми лицами компаний из списка РБК500

• Опыт работы с тендерами и гос. заказами (в качестве специалиста по продажам)

• Навыки ведения телефонных переговоров с ключевыми лицами крупных компаний

• Ответственность, пунктуальность, умение слышать клиента и быстро считывать его потребности

• Четкая, грамотная речь (устная, письменная)

• Аналитическое мышление, способность быстро принимать нестандартные решения

• Ориентация на результат, предпринимательский подход

Условия:

• Возможность отлично прокачать и усилить опыт в работе над крупными проектами ТОП-100 компаний РФ и СНГ

• Полностью удаленный формат, возможность работать из любой локации (часовой пояс приближенный к GMT+3)

• Быстрая обратная связь, разумная помощь и содействие

• Сильное проактивное окружение, с современными взглядами на бизнес-среду и бизнес-культуру

• Мы готовы индивидуально обсуждать мотивацию в ходе знакомства и уточнения уровня навыков и опыта