Руководитель отдела продаж

Наша компания занимается комплексной поставкой мебели и оборудования в образовательные учреждения среднего, высшего и младшего звена.
Наша миссия - сделать образовательные классы таким местом, в котором ученикам и учителям будет приятно и удобно проводить время.

Что мы продаем:

Основной ассортимент – это ученическая мебель. Нашу мебель отличает современный, стильный дизайн, удобство и высокое качество. В случае необходимости готовы сделать подбор любого другого ассортимента для образовательных и прочих организаций.

Территория нашей работы - все регионы России и страны Ближнего Зарубежья.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование, развитие и управление командой отдела продаж, построение эффективной системы управления отделом;
• Систематизация, создание и описание бизнес-процессов, планирование и организация процесса продаж, анализ эффективности;
• Обеспечение выполнения планов продаж, организация мероприятий по повышению эффективности работы отдела и увеличению объема продаж. Достижение установленных показателей эффективности.
• Подбор и адаптация сотрудников отдела продаж, обучение и повышение их профессиональных навыков;
• Разработка групповой и индивидуальной мотивации; поддержание ее на высоком уровне;
• Разработка и регулярное совершенствование инструментов работы отдела продаж: скрипты, воронки, регламенты, должностные инструкции, процессы в CRM
• Разработка и реализация стратегии продаж: расширение географии, сегментов клиентской базы, программы развития клиентов, разработка стандартов работы с клиентами;
• Поддержание, развитие и обеспечение увеличения активной клиентской базы, ее координация, анализ и структурирование. Увеличение объемов продаж по текущим клиентам;
• Взаимодействие с новыми клиентами и выстраивание долгосрочного сотрудничества с помощью команды, привлечение новых стратегических клиентов;
• Систематический мониторинг и аналитика рынка сбыта и конкурентов;
• Помощь в работе с VIP- клиентами, личное подключение к сложным переговорам с клиентами, разрешение конфликтных ситуаций,
• Управление CRM системой, контроль полного цикла продаж;
• Контроль работы менеджеров по продажам, в том числе ведение отчетности, обеспечение выполнения планов продаж, KPI по реализации продукции, контроль работы менеджеров в CRM;
• Регулярный анализ продаж в рамках зоны ответственности. Подготовка отчетности в срезе дня, недели, месяца, квартала.

Что мы хотим видеть в кандидате:

• Опыт работы в должности руководителя отдела продаж от 2-х лет, оцифрованные результаты достижений на прежнем месте работы.
• Опыт формирования успешной команды;
• Успешный подтвержденный опыт личных холодных продаж в сфере B2B, а также поиска и привлечения клиентов;
• Соответствие нашим корпоративным ценностям: порядочность, ответственность за результат, сопричастность общему делу;
• Высшее образование;
• Знание и понимание этапов и техник продаж; владение техниками переговоров;
• Способность к обучению сотрудников;
• Способность планировать и организовывать работу, устанавливать приоритеты и эффективно использовать время для достижения поставленных целей.
• Навыки систематизации работы, автоматизации бизнес-процессов, стратегическое мышление;
• Умение работать в условиях многозадачности и высокой интенсивности;
• Умение быстро освоить большой объем информации;
• Высокая степень самоорганизации, целеустремленность, ответственность;
• Ориентация на общий результат;
• Активная жизненная позиция и коммуникативные навыки, хорошие навыки делового общения, грамотная речь;
• Не конфликтность.
• Умение делать отчёты, а также анализировать их и делать выводы, знание СRM систем, 1С.
• Работа в AMOcrm;

Мы предлагаем:

• Официально оформление по ТК РФ
• График работы 5\2
• З\П 2 раза в месяц
• Уровень дохода: На время испытательного срока от 2 до 5 месяцев 100 000 рублей (пока создается система управления и подбор команды) +% от продаж; далее оклад 150 000+ KPI+ %
• Комфортный офис в районе метро Золотая Нива.

Ждем Ваше резюме, и мы обязательно с Вами свяжемся.
Отклики принимаются до 20 августа.