Руководитель отдела продаж

КОМУ НУЖЕН РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Департаменту инвестиций в международном агентстве недвижимости Intermark Global.

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ КОМПАНИЯ

Intermark Global (ранее часть сети Savills) – международный консультант по инвестициям в зарубежную недвижимость и оформлению ВНЖ/ПМЖ/гражданства за инвестиции. Компания основана в 1993 году, в период с 2006 по 2022 гг. компания работала под брендом Savills – одной из крупнейших мировых компаний в сфере недвижимости с 700 офисах в 70 странах мира.

Бизнес-юнит инвестиционной недвижимости состоит из команды 60+ человек в 7 офисах компании – в Москве, Дубае, Лондоне, Шанхае, Стамбуле, на Пхукете и Бали. Группа брокеров, для которых мы ищем РОПа, находится в Москве, на Пхукете, и часть на удаленной работе.

КТО КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ

Физические лица по всему миру, которые обладают капиталом от $300K и хотят инвестировать в зарубежную недвижимость.

КАКОЙ НАМ НУЖЕН КАНДИДАТ

Каких результатов нужно будет добиваться на позиции:

1. Обеспечивать запланированный объем выручки по вашей группе брокеров, придерживаясь технологии управления брокерами, принятой в компании.
2. Добиваться достижения брокерами целевых конверсий – из квал лида во встречу, из встречи в сделку.
3. Увеличивать срок работы брокера в компании, участвуя в онбординге, а также этично и профессионально управляя брокером на протяжении его работы в Intermark.

Как осуществляется работа:

• Брокеры работают в AMO CRM,
• Брокеры закрывают по 2-3 сделок купли-продажи недвижимости за рубежом
• Брокеры работают из московского и зарубежных офисов
• Продукт для брокеров предоставляют руководители по продукту
• В компании есть скрипты, аналитика и технология управления брокерами, которой нужно придерживаться

Какие качества и навыки важны на этой позиции:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года в продукте с высоким чеком (недвижимость, автомобили, крупные подряды в B2B итд)
• Пройденные тренинги РеОП и/или РОП 500
• Прекрасное знание технологии продаж
• Опыт работы в AMO CRM
• Готовность брать ответственность за результат
• Высокий уровень эмпатии, понимание, как работать с высококвалифицированными, хорошо зарабатывающими специалистами и мотивировать их
• Понимание особенности работы с состоятельными клиентами в крупных чеках
• Владение английским как минимум на уровне B1

УСЛОВИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ:

• Мотивация: fix + % от продаж брокеров под управлением
• Премия за достижение плана каждым брокером и группой целиком
• Целевое вознаграждение за управление группой 6-8 человек – 250 000 – 400 000 руб в месяц
• Выплаты всегда вовремя
• Полностью удаленный формат работы, рабочие часы примерно 09.00 – 18.00 мск, так как часть сотрудников находятся в Таиланде (+4 к мск)
• Дружная мотивированная команда
• Возможность присоединиться к быстрорастущему бизнесу и развиваться вместе с компанией, расти до коммерческого директора

Этапы отбора на эту позицию:

1. Конкурс резюме
2. Собеседование с рекрутером
3. Выполнение тестирования
4. Собеседование с руководителем направления
5. Собеседование с директором департамента

Если вы внимательно прочитали текст вакансии и действительно хотите работать у нас, начните сопроводительное письмо со слов я загорелся идеей работать у вас и готов пройти дополнительные этапы отбора. Помимо этого, обязательно укажите основные результаты, которых достигла команда под вашим управлением на последних местах работы.