Руководитель отдела активных продаж (промышленное электрооборудование)

Компания «Глобал Автоматикс» - является комплексным поставщиком промышленного электрооборудования и его сервисного обслуживания. 9 лет на рынке является официальными представителями компаний “Сименс” и “Мицубиси Электрик (РУС)” на территории РФ. Бизнес модель – импорт, дистрибуция, В2В рынки. За годы работы компании удалось достичь высоких стандартов – компании доверяют в сферах судостроения, энергетики, приборостроения, промышленности и строительства инжиниринговые проекты любой сложности “под ключ”

В связи с расширением компания Глобал Автоматикс приглашает руководителя активных продаж.

Миссия должности – формирование, адаптация и развитие системы активных продаж продуктов и решений компании в заданном сегменте промышленных предприятий.

Ключевые задачи:

• выстраивание и развитие системы активных продаж в компании;
• обеспечение роста объемов продаж продукции европейского и российского производства, обеспечение роста валовой прибыли.
• выбор и оцифровка целевых сегментов рынка, постановка задач на проработку клиентов, анализ и интерпретация результата;
• определение стратегии работы по направлениям бизнеса в зоне ответственности: пул потенциальных кастомеров;
• расширение ассортиментной матрицы, рынков сбыта, ввод новинок на рынок;
• построение процессов продаж в интересах компании с фокусом на модель проектных продаж и максимизацию доли в обороте кастомеров;
• установление взаимоотношений с новыми клиентами;
• согласование контрактов, подписание спецификаций, контроль выполнения обязательств, в том числе по оплатам, отгрузкам, процессам, документам, иное;
• формирование и управление пайплайном продаж на 3-4 месяца вперед;
• достижение равновесности продаж – доля одного кастомера, одного менеджера, одного продукта, одной сделки;
• самостоятельные продажи ключевым кастомерам;
• формирование отдела – найм и адаптация менеджеров по продажам;
• управление эффективностью работы отдела; повышение эффективности команды;
• управление процессом развития ресурсов отдела;
• формирование сильной сплоченной команды, наставничество и развитие своих подчиненных;
• формирование на основе опыта и взаимодействия с клиентами предложений по расширению продуктового портфеля компании, оцифровка и защита;
• работа над качественным и количественными показателями менеджеров;
• контроль и обеспечение выполнения и перевыполнения плановых показателей;
• управленческая отчетность для руководства компании.

Вы будете успешны, если:

• обладаете опытом построения системы активных продаж с релевантными задачами в торговых и/или производственных компаниях с фокусом на рынки промышленности от 3 лет;
• ищите причины во внутренней среде, а возможности – во внешней;
• готовы постоянно инвестировать усилия и время в персонал, в процессы и в систему работы;
• обладаете математическим мышлением и способны к построению и анализу больших массивов данных;
• способны строить и адаптировать процессы в быстроразвивающейся компании

В Вашей работе будут необходимы:

• стратегическое мышление, структурированность, высокий уровень самоорганизации, последовательность, ориентация на результат;
• вера в людей и признание на практике сотрудников самой большой ценностью компании;
• лидерская зрелость, способность принимать самостоятельные решения, готовность взять на себя ответственность;
• отличные коммуникативные и презентационные навыки;
• развитые навыки убеждения для выстраивания эффективных отношений с командой.
• интерес к работе с данными и уметь принимать решения на основе данных;
• желание учиться и расти профессионально через решение новых задач;
• умение общаться и договариваться с разными людьми даже в стрессовых ситуациях.

Будем признательны за понимание и принятие:

• мы – не корпорация, у нас нет департаментов и управлений, нас интересует менеджер, который способен построить и внедрить систему управления продажами в выбранном сегменте рынка;
• в компании прекрасно адаптируются менеджеры, которым что-то интересно, которые способны работать самостоятельно, по целям, для которых работа – приключение, а не обязанность;
• мы заинтересованы в сильном командном игроке, который умеет слушать и слышать, для которого ценность командной работы – не пустой звук.

Что мы предлагаем:

• интересные и сложные задачи, которые предполагают большую зону

• самостоятельности и ответственности;
• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;
• Оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный;
• адекватное руководство, открытое для новых идей;
• дружелюбный небольшой коллектив;
• комфортабельное рабочее место. Локация - Кудрово, ул. Центральная 41;
• график работы - пятидневка, с 09:00 до 18:00 ч.;
• срок испытания – 3 месяца, может быть сокращен в зависимости от результата;
• наша система мотивации – оклад и KPI (обсуждается с успешным кандидатом).