Руководитель отдела оптовых продаж

Международная компания Вулкан-A является ведущим поставщиком тканей собственного производства из Индии уже более 25 лет: рубашечные, джинсовые, костюмные, блузочно-плательные, подкладочные ткани, ткани для головных уборов, спортивной одежды, детской одежды, обуви и униформы.

Наши клиенты: Стокманн, Eleganzza, Nice one, Pitkina, 1811stores, 31GATE, DIVNO, First in Space, Polnolunie, Bat Norton, Ricoco, ELNY, Victoria Vicci, 4forms, Питер-Проф и многие другие.

Основные задачи:

• Провести аудит бизнес модели;
• Построить эффективный отдел продаж;
• Создать и реализовать план по увеличению продаж в текущих реалиях;
• Разработать и реализовать стратегию, направленную на поиск, привлечение, удержание и развитие клиентской базы.

Чем предстоит заниматься:

• Контролировать бесперебойную эффективную работу отдела продаж.
• Планировать работу команды на основе данных из отчетов, увеличивая годовой оборот.
• Вести статистику и прогнозировать работу отдела продаж.
• Изучать запросы клиентов.
• Следить за трендами рынка.Отслеживать KPI и ежеквартально производить расчет мотивации отдела продаж.
• Работать в команде, взаимодействия со всеми отделами компании, коммуникация с отделом маркетинга в части продвижения и рекламы.
• Контролировать и координировать ведение клиентской базы.
• Участвовать в формировании продуктовой матрицы, контролировать закупки и поставки совместно с ответственным менеджером.
• Регулярного проводить мониторинг клиентской базы, анализ ключевых показателей по клиентам, подготовку еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных отчетов.
• Контролировать воронку продаж, определить способ повышения конверсии.
• Поддерживать контакт с клиентами, знать и систематизировать клиентские потребности.
• Работа с 1С.

Обучение сотрудников и клиентов:

• Нанимать и обучать новых менеджеров по продажам при поддержке маркетингового отдела.
• Проводить презентации новых продуктов клиентам.

Нам важно:

• Чтобы вы были лидером и руководителем.
• Релевантный опыт работы от 3-х лет руководителем отдела.
• Знание рынка тканей/рынка готовой одежды.
• Знание ВЭД.
• Опыт работы в B2B продажах.
• Успешный опыт личных продаж.
• Умение построить команду и руководить ею.
• Ассертивность - открытость, честность, прозрачность, ответственность.
• Обучаемость - люди учатся всегда и нам важно, чтобы вы были открыты для мира, к новому, к риску.

Мы предоставляем:

• Мы давно на рынке, поэтому крепко стоим на ногах, но хотим нового
• Для вас это возможность обучения, развития и реализации своего потенциала.
• Предоставление корпоративного обучения.
• Работа в компании, которая на текстильном рынке уже более 25 лет.
• Коллеги-эксперты с опытом в текстильной отрасли от 20 лет.
• Трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ.
• График 5/2 (9.00- 18.00) пятница (9.00-17.00), дополнительно график, оклад и бонусы обсуждаются с успешным кандидатом.
• Офис на закрытой территории при МИД РФ, вокруг спальный район с бесплатной парковкой.
• Своя кухня, светлый офис, очень дружный коллектив, кофемашина и сладости.