Руководитель отдела продаж

Обращаем внимание, что в ближайшее время (1-2 месяца) планируется переезд компании в офис по адресу: набережная Обводного канала, д.138, кор.2, лит. АТ

Обязанности:

• анализ рынка по продуктам конкурентов, ценовой политики;

• составление плана продаж, корректировка плана продаж;

• постановка задач на сотрудников своего отдела, контроль сроков, проверка результатов;

• описание бизнес-процессов по своему отделу, внесение корректировок;

• контроль бизнес-процессов;

• решение проблем, с которыми не справляются старшие отдела;

• участие в стратегических, технических собраниях, встречах с подрядчиками и т.д.;

• поддержание связи с другими отделами;

• подбор, обучение и адаптация новых сотрудников. Проведение тренингов, семинаров, регулярных планерок для ОП;

• разработка регламентов для каждого процесса и разговорных скриптов;

• построение воронки продаж, сбор аналитики Amo CRM;

• разработка и внедрение системы KPI;

• работа с клиентами;

• подписание договоров, консультирование с личным присутствие по юридическим вопросам;

• прямые продажи;

• отработка возражений;

• создание и поддержка клиентской базы;

• внедрение и работа с crm системой;

• разработка планов по увеличению продаж;

• участие в разработке новых продуктов, тестирование каналов продаж,

  развитие новых сегментов рынка;

• подсчет заработной планы сотрудников;

• контроль дебиторской задолженности. Работа с просроченной задолженностью;

• претензионная работа (вместе с юридическим одетом компании);

• представление компании на крупнейших деловых выставках и мероприятиях;

• составление бюджета на маркетинг;

• работа с подрядчиками.

• высшее образование;
• успешный опыт построения, масштабирования отдела продаж;
• опыт работы руководителем не менее 3х лет в логистических компаниях или же опыт работы в транспортных компаниях будет являться преимуществом;
• опыт работы с CRM системами;
• отличное знание техник и этапов продаж (курсы, тренинги и другое);
• умение управлять, объединять команду;
• знание рынка транспортных услуг;
• наличие собственной базы перевозчиков и клиентов приветствуется;
• стратегическое мышление и аналитический склад ума;
• умение принимать решения, умение управлять финансовыми показателями;
• развитые коммуникативные навыки, амбициозность, исполнительность, ответственность;
• нацеленность на результат;
• пунктуальность;
• уверенный пользователь 1С и MS Office;
• умение продавать и обучать продажам.

• молодая команда и приятная рабочая атмосфера;
• посещение локальных и международных выставок;
• ДМС после 6 месяцев работы;
• корпоративная мобильная связь;
• Оплата от 150 000 рублей на руки + % от KPI;
• График работы: 5/2, 09.00 - 17.00;
• Испытательный срок 3 месяца, полное з/п.;
• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы.