DEREBAS estd.1999 — это семейная мебельная фабрика, которая более 25-ти лет изготавливает мебель премиум-класса по индивидуальным проектам любых форм, размеров и цветов.
В арсенале компании более чем 3400 успешно реализованных уникальных проектов.
Мы создаем интерьерные решения для B2C и B2B в Екатеринбурге и Москве.
Среди наших клиентов — известные предприниматели, лидеры мнений, семьи с богатой фамильной историей, влиятельные люди Урала и столицы.
Гарантией долголетия компании являются качество, эстетика и высокий уровень сервиса, которые мы неизменно предлагаем нашим клиентам.
Мы гордимся командой профессионалов с отменным чувством вкуса и высокой квалификацией в проектировании, производстве и продажах мебели.
Сейчас мы в поисках зрелого Руководителя отдела проектов и продаж.
Что станет доступно вместе с нами?
- Высокий уровень окружения - влиятельные, интересные и интеллигентные люди
- Возможность работать с вдохновляющим, эстетичным и качественным продуктом
- Конкурентную ЗП: оклад 100.000 + KPI 30.000 + % от продаж, реальный ориентир: 130000-300000+ на руки, без потолка
- Выстроенные процессы ровно на столько, чтобы комфортно оттолкнуться и довести до идеала
- Возможность предлагать и внедрять бизнес-идеи, пространство для влияния, молодые и компетентные руководители
- Стратегические сессии и корпоративные мероприятия, обучение за счет компании
- Уникальное дизайнерское рабочее пространство по адресу ИЦ "Архитектор", Малышева 8, г. Екатеринбург
- Официальное трудоустройство
- График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00, с возможностью гибкости для оптимального баланса работы и личной жизни.
Что предстоит делать?
1. Управление продажами:
- Обеспечение стабильного потока новых проектов, формирование и контроль выполнения планов, разработка эффективной модели продаж
- Участие в составлении и утверждении КП клиентам
- Проведение встреч и переговоров с крупными партнерами и заказчиками
- С овместно с менеджерами проектов доводить сделки до заключения договора
- Обеспечение выполнения плана продаж менеджерами отдела
- Нетворкинг: налаживание и поддержание коммуникации с дизайнерами и потенциальными клиентами
- Контроль уровня удовлетворенности клиента с момента заключения договора до завершения монтажа
- Работа над повышением лояльности и возвратом клиента
- Активное взаимодействие с отделом маркетинга, направленное на поиск качественных лидов.
2. Операционное управление:
- Построение системы в процессах контроля и взаимодействия с производством и снабжением
- Контроль ведения 1С, AMO CRM, метрик, РНП
- Оптимизация процессов продаж.
3. Управление командой:
- Организация эффективной работы отдела: менеджеры проектов и продаж, дизайнеры, сметчик (5-8 чел.)
- Лидирование изменений и методичный пипл-менеджмент, мотивация и развитие команды
- Найм и адаптация новых сотрудников отдела продаж
- Ежемесячный контроль KPI отдела
- Разработка инструментов для повышения эффективности и клиентоориентированности всего проектного отдела.
Мы ожидаем, что вы:
- Желаете достойно зарабатывать!
- Понимаете нормы и требования клиента премиум/люкс сегментов, имеете творческий и эстетический по тенциал
- Имеете успешный опыт работы в должности РОПа, Управляющего продажами, проектами, Директора по продажам и т.д. от 3ех лет, в сегментах премиум/люкс
- Имеете высокие коммуникативные и презентационные навыки, умеете грамотно вести переговоры и дружить с клиентами с целью поддержания имиджа бренда
- Отлично понимаете инструменты привлечения клиентов на высокий чек, ориентированы на метрики
- Стремитесь не только управлять командой, но и самостоятельно принимать активное участие в продажах
- Готовы брать на себя ответственность по достижению целей, инициируете идеи для роста продаж, аргументированно отстаиваете и реализуете их
- Способны быть драйвером вовлеченности и развития команды, а также грамотно создать авторитет на уровне команды профессионалов
- Опытный пользователь в 1С, AMO CRM или др. CRM.
Ждем вас!