Руководитель отдела продаж и проектов

DEREBAS estd.1999 — это семейная мебельная фабрика, которая более 25-ти лет изготавливает мебель премиум-класса по индивидуальным проектам любых форм, размеров и цветов.

В арсенале компании более чем 3400 успешно реализованных уникальных проектов.

Мы создаем интерьерные решения для B2C и B2B в Екатеринбурге и Москве.

Среди наших клиентов — известные предприниматели, лидеры мнений, семьи с богатой фамильной историей, влиятельные люди Урала и столицы.

Гарантией долголетия компании являются качество, эстетика и высокий уровень сервиса, которые мы неизменно предлагаем нашим клиентам.

Мы гордимся командой профессионалов с отменным чувством вкуса и высокой квалификацией в проектировании, производстве и продажах мебели.

Сейчас мы в поисках зрелого Руководителя отдела проектов и продаж.

Что станет доступно вместе с нами?

• Высокий уровень окружения - влиятельные, интересные и интеллигентные люди
• Возможность работать с вдохновляющим, эстетичным и качественным продуктом
• Конкурентную ЗП: оклад 100.000 + KPI 30.000 + % от продаж, реальный ориентир: 130000-300000+ на руки, без потолка
• Выстроенные процессы ровно на столько, чтобы комфортно оттолкнуться и довести до идеала
• Возможность предлагать и внедрять бизнес-идеи, пространство для влияния, молодые и компетентные руководители
• Стратегические сессии и корпоративные мероприятия, обучение за счет компании
• Уникальное дизайнерское рабочее пространство по адресу ИЦ "Архитектор", Малышева 8, г. Екатеринбург
• Официальное трудоустройство
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00, с возможностью гибкости для оптимального баланса работы и личной жизни.

Что предстоит делать?

1. Управление продажами:

• Обеспечение стабильного потока новых проектов, формирование и контроль выполнения планов, разработка эффективной модели продаж
• Участие в составлении и утверждении КП клиентам
• Проведение встреч и переговоров с крупными партнерами и заказчиками
• С овместно с менеджерами проектов доводить сделки до заключения договора
• Обеспечение выполнения плана продаж менеджерами отдела
• Нетворкинг: налаживание и поддержание коммуникации с дизайнерами и потенциальными клиентами
• Контроль уровня удовлетворенности клиента с момента заключения договора до завершения монтажа
• Работа над повышением лояльности и возвратом клиента
• Активное взаимодействие с отделом маркетинга, направленное на поиск качественных лидов.

2. Операционное управление:

• Построение системы в процессах контроля и взаимодействия с производством и снабжением
• Контроль ведения 1С, AMO CRM, метрик, РНП
• Оптимизация процессов продаж.

3. Управление командой:

• Организация эффективной работы отдела: менеджеры проектов и продаж, дизайнеры, сметчик (5-8 чел.)
• Лидирование изменений и методичный пипл-менеджмент, мотивация и развитие команды
• Найм и адаптация новых сотрудников отдела продаж
• Ежемесячный контроль KPI отдела
• Разработка инструментов для повышения эффективности и клиентоориентированности всего проектного отдела.

Мы ожидаем, что вы:

• Желаете достойно зарабатывать!
• Понимаете нормы и требования клиента премиум/люкс сегментов, имеете творческий и эстетический по тенциал
• Имеете успешный опыт работы в должности РОПа, Управляющего продажами, проектами, Директора по продажам и т.д. от 3ех лет, в сегментах премиум/люкс
• Имеете высокие коммуникативные и презентационные навыки, умеете грамотно вести переговоры и дружить с клиентами с целью поддержания имиджа бренда
• Отлично понимаете инструменты привлечения клиентов на высокий чек, ориентированы на метрики
• Стремитесь не только управлять командой, но и самостоятельно принимать активное участие в продажах
• Готовы брать на себя ответственность по достижению целей, инициируете идеи для роста продаж, аргументированно отстаиваете и реализуете их
• Способны быть драйвером вовлеченности и развития команды, а также грамотно создать авторитет на уровне команды профессионалов
• Опытный пользователь в 1С, AMO CRM или др. CRM.

Ждем вас!