Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1

Обязанности:

• Выстраивание отношений для долгосрочного сотрудничества с Клиентами/Заказчиками.
• Продвижение комплексных проектов на основе программного стека Группы Астра.
• Планирование и прогнозирование по вверенным направлениям.
• Анализ деятельности Заказчиков, формирование проектов в соответствии с потребностями и ИТ ландшафтом Клиентов.
• Проведение встреч и переговоров, консультирование, подготовка коммерческих предложений, организация участия в конкурсных процедурах.
• Работа с pre-sale специалистами и продуктовыми командами.
• Участие в профильных выставках и конференциях.
• Полный цикл сопровождения сделки.
• Подготовка отчетности.

Требования:

• Релевантный опыт работы в IT компаниях (вендор/партнер/дистрибьютор).
• Опыт продаж сложных ИТ проектов.
• Широкий взгляд на ИТ-технологии.
• Навыки b2b продаж.
• Подтвержденный опыт личных продаж.
• Навыки ведения переговоров с бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора).
• Грамотная речь, ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность.
• Навыки проведения презентаций, работы с техническими документами.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Чтобы можно было размяться и в офисе, обустроено отдельное место. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Конкурентная заработная плата.