Менеджер по работе с бизнес-партнерами IT

Привет, несколько слов о нас.

Мы делаем платформу для роботизации бизнес-процессов - программных роботов, которые могут выполнять работу за человека + инструменты для разработки этих роботов и управления ими.

Наша цель — убрать рутину из жизни людей и компаний. Мы помогаем компаниям стать быстрее и зарабатывать больше, а людям - заниматься интересными задачами и не перегорать из-за рутины на работе.

Наши решения используют такие компании как Лента, Дом.РФ, ВТБ, ММК, Росгосстрах и многие другие.

Сейчас мы ищем в команду человека, который поможет нам вывести работу с партнерами на новый уровень. Мы хотим, чтобы партнерам было интересно продавать наши решения, а значит - чтобы рос наш бизнес. Мы стремимся к тому, чтобы наша поддержка партнеров на всех этапах работы с ними в конечном итоге стала одной из лучших на рынке.

Эта позиция предполагает как работу с уже существующими партнерами, так и поиск и привлечение новых партнеров.

Обязанности:

• Основной фокус работы - поиск и онбоардинг новых партнеров;
• Реализация стратегии развития с прицелом на партнерскую лидогенерацию;
• Работа с текущими партнерами –
  • организация и проведение регулярных ревью, в том числе, по планам продаж, решение оперативных вопросов взаимодействия с партнерами;
  • планирование и реализация ко-маркетинговых активностей;
• Работа с дистрибьюторами ПО.

Требования:

• Важно: опыт развития и исполнения партнерских программ на российском ИТ-рынке. Мы не ограничиваем этот опыт исключительно вендорами ПО класса Enterprise. Нам важен бизнес-ориентированный продуктовый подход и желание/умение экспериментировать, формулировать гипотезы, оцифровывать их и проверять на рынке;
• Опыт холодного поиска и выстраивания отношений с крупными компаниями;
• Опыт продаж, переговоров с топ-менеджментом крупного бизнеса. Это важно для нас - среди наших партнеров - лидеры ИТ-рынка России;
• Навык публичных выступлений и проведения/организации регулярных вебинаров;
• Умение работать в команде. Мы разные, как разные и наши партнеры - необходимо уметь найти общий язык как внутри нашей команды, так и с каждым партнером;
• Готовность учиться новому, разбираться в деталях нашего решения, умение доносить ключевые преимущества решения потенциальным контрагентам.

Условия:

• Удаленная работа с гибким рабочим графиком. Ключевое – результаты должны достигаться, команда должна продуктивно работать;
• Возможность профессионально и материально расти вместе с компанией;
• Оформление по ТК РФ, ДМС после испытательного срока.