Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Здравствуйте!

Мы ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах в офис в Краснодаре.

Коротко о вакансии:

зapплaтa от 150 000;

мы - полностью Российский производитель;

золотой уровень на Wildbеrriеs.

Еcли уже интepеcнo – читайтe до конца.

---

Мы – Koмпaния «Les.Store»**. Производим и пpодаeм нa маркетплейсаx интерьepные и автомобильные наклейки. За прошлый год в 27 раз увеличили продажи на Wildbеrriеs и ОZОN. За этот год вырастим ещё в 3 раза.

У нас полный цикл: разработка и дизайн продукта, производство, упаковка, продажа, IT-решения для аналитики и продвижения. Нужен тот, кто возглавит и продолжит развитие отдела продаж на маркетплейсах.

** Название выдуманное, всё остальное правда. Реальное название и ссылки на кабинеты пришлём после заполнения первичной анкеты.

Финансовая мотивация после налогов:

• Оклад от 60 000 до 100 000 руб. (определим на собеседовании).
• + бонусы при выполнении нефинансового KPI.
• + % от прибыли.
• Прошлый руководитель получал 200+ тыс. руб.

• Есть возможность вырасти до 300+ тыс. руб.
• Можно брать дополнительные задачи для роста компании и получать премии за их выполнение.
• Платим 2 раза в месяц. За 2 года ни разу не задержали оплату.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• Самый крупный производитель на Wildbеrriеs интерьерных наклеек по данным систем аналитики Маяк и MPSTATS.
• Нет риска, что конкуренты могут сбивать цены и вытеснять нас с рынка, так как дизайн наших изделий уникальный, собственное производство в РФ.

• На 70% опережаем ближайшего конкурента по объемам продаж
• Средний рейтинг товаров 4,8, на основании 60 000 отзывов.

• Продали 280 000 единиц товара.
• На 15 млн. руб. товара всегда на складах Wildbеrriеs.
• До 2022 года отгружали наклейки в 150 стран мира через еВаy, Еtsy и другие площадки.
• Выработали уникальную систему производства больших наклеек и за 6 месяцев увеличили ежедневную производительность от 100 шт. до 1 600 шт.
• 35 человек в команде. У нас самый большой креативный отдел среди конкурентов в нише – 7 дизайнеров в связке с ИИ разрабатывают уникальный дизайн.
• Написали собственный софт для аналитики и автоматизации работы на маркетплейсах.
• 1 – 1,5 млн. руб. в месяц вкладываем в рекламу.
• 1150 кв.м. производственный цех. На 20 млн руб. современного высокотехнологичного оборудования.

Текущее состояние отдела и кабинета на ВБ:

• 3 ведущих менеджера по маркетплейсам.
• 95% продаж приходятся на WB, также мы есть на Ozon и YM.
• Отдельный контент менеджер для разработки SEO и карточек.
• Отдельный аналитик для контроля поставок и ценообразования.
• Кабинету 4 года, но активно начали заниматься продажами на маркетплейсах в октябре 2022 года.
• В среднем управляем 200 SKU, цель – 500 SKU.
• Объем продаж распределен по большому количеству сильных карточек. Нет рисков при вылете отдельных карточек.
• Работаем по FBO, тестируем новинки по FBS.

Почему вам будет удобно работать с нами:

1. Вы приходите не в чистое поле: отдел уже работает системно и выполняет плановые показатели, готовы регламенты и инструкции к базовым процессам.
2. Вы сможете доукомплектовывать большую часть команды под себя из тех людей, с которыми вам будет комфортно работать. Дадим большую свободу формировать команду, менять процессы и т.д.
3. При качественной работе будет расти ваша зона ответственности и зарплата.
4. Точно есть поле для роста и амбиций. Мы уже лидеры в одной категории и есть цель повторить лидерство ещё в 3-4 смежных нишах.
5. Все время развиваемся: расширяем парк оборудования, генерируем и раскачиваем новинки.
6. Собственники полностью погружены в процессы, сами построили бизнес и помогут на старте и в процессе (один 10 лет в производстве, второй 20 лет в дизайне, разработке ПО, креативного контента).
7. Возможно обучение за счет компании.
8. Четкие регламенты и прозрачная система оценки результата работы, основанная на цифрах и аналитике.
9. Мы хотим, чтобы сотрудники получали удовольствие от работы и создаем для этого условия. У нас в офисе комфортная кухня, зона отдыха и стильный дизайн (пришлем фото после заполнения первичной анкеты).
10. Бережно принимаем новых людей. Вместе отмечаем коммерческие победы, устраиваем тусовки, игры, выезды в лес, на море, в Дубраву, катаемся на квадроциклах. 2 раза в год корпоратив за счет компании.
11. Можно отпрашиваться с ребенком или по здоровью или взять работу на дом, если нужно уйти раньше.

Условия работы:

• График: Пн-Пт с 9 до 18 с перерывом на обед. Можем обсуждать варианты.
• Вы будете работать в Google-таблицах, нашем ПО для подсчета поставок, биддере XWAY, сервисах статистики, Битрикс24.

• Адрес: г. Краснодар, улица Красных Партизан, 218.
• Атмосфера офиса как в маленьком Google: светлое красивое лофт пространство больше 200 кв.м, фоновая музыка, много живых растений, теннисный стол, проектор для совместных просмотров фильмов и футбола, постоянные совместные тусовки.
• Отдел маркетплейсов сидит в кабинете 60 кв.м. с большими витражными окнами и с кондиционером.
• Также офисе: 3 переговорные комнаты с экранами, полноценная кухня с кофемашиной, холодильником, 2 микроволновками, раковиной, посудой, балансборды, парковка для самокатов и велосипедов.
• Возле офиса кафе и столовые.
• Офис не равно склад, храним здесь только образцы.
• Если вы из другого города, обсудим релокационный пакет и поможем переехать.

Что вам нужно будет делать:

Ваша основная задача – рост прибыли от продаж на МП при текущих либо растущих объёмах продаж.

• Достигать целей компании и усиливать наши позиции на маркетплейсах.
• Повышать маржинальность товара.
• Управлять текущей командой менеджеров продаж на МП. Быть для них наставником и экспертом.
• Планировать и контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела.
• Разрабатывать и внедрять системы нефинансовой мотивации команды.
• Вырастить команду для работы в 3-5 новых смежных нишах.

• Адаптировать и обучать новых сотрудников отдела.
• Обеспечивать взаимодействие отдела с руководством и со смежными подразделениями.
• Разрабатывать, внедрять и улучшать регламенты работы отдела.
• Выдвигать и тестировать гипотезы и внедрять позитивный опыт в работу отдела.
• Участвовать обсуждении целей и задач и декомпозировать планы на продукты и действия сотрудников.
• Проверять качество работы, выполненной подрядчиками.
• Вести отчётность.
• Изучать и анализировать тренды, держать руку на пульсе изменений на маркетплейсах, направлений и инструментов продвижения.

Требования к кандидату:

• Опыт управления командой из 5+ менеджеров.
• Опыт написания SEO карточек товара.
• Опыт работы с ИИ.
• Опыт управления рекламой через биддеры.
• Опыт расчёта поставок на склады FBO.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлем анкету в hh с базовыми вопросами на 10-15 минут.
2. Оnlinе собеседование с менеджером по персоналу (1 час).
3. Тесты (1-2 часа).
4. Финальное собеседование с руководителем в офисе (1-2 часа).
5. Оплачиваемая стажировка и трудоустройство.