Менеджер по работе с ключевыми клиентами СФО (КАМ)

Gauss lighting занимает лидирующую позицию на российском рынке бытового светотехнического оборудования. Продукция Gauss представлена во всех федеральных сетях таких как Leroy merlin, Твой Дом, Hoff и т.д. и маркетплейсах.

Ассортимент бренда gauss насчитывает более 2500 SKU в том числе современные IoT- продукты.

Gauss lighting входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, VARTON с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.

Наша цель - создание передовых оригинальных продуктов в области современного освещения.

В отдел региональных продаж РФ требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами СФО.

Обязанности:

• Развитие ТОП сетей региона (DIY, электротехнические сети)
• Переговоры по заключению/пролонгации договоров, коммерческих условий (Контролировать выполнение контрактных условий внутри компании и с партнером);
• Управление ассортиментом: ввод/вывод ассортимента, анализ SKU, ротация ассортимента;
• Планировать и согласовывать промо активности, трейд-маркетинговые мероприятия;
• Увеличение представленности в магазинах. Размещение дополнительного торгового оборудования;
• Рассчитывать и контролировать товарный запас для обеспечения потребностей сетевых клиентов;
• Организовывать своевременный документооборот с клиентами (контроль закрывающих документов, работа с претензиями и др.);
• Контролировать дебиторскую задолженность;
• Контроль за заказами и их отгрузкой.
• Урегулирование спорных случаев и разногласий. Отстаивать интересы компании и не допускать в отношении компании никаких штрафных санкций;
• Выполнение показателей по вторичным продажам ;
• Выполнение показателей по первичным продажам;
• Технические консультации, презентации, проведение обучающих семинаров по продукции для команд продаж /продающего персонала клиентов;

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах от 3 лет (желательно в сфере светотехники и электротехники)
• Понимание и умение применять подход экспертных продаж.
• Способность понимать стратегию бизнеса клиента, находить возможности её усиления за счёт решений компании;
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Стабильную работу у лидера светотехнической отрасли и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту сбербанка как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• Удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2;
• Удаленный формат работы (home офис);
• Компенсацию затрат на ГСМ, корпоративную мобильную связь;
• Корпоративный ноутбук;
• Профессиональный и социальный рост:

1. организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;
2. организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;
3. участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (высаживаем деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);

4. реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие;
• прозрачная система бонусов и по настоящему много денег!

Мы предлагаем работу в быстро развивающейся компании, занимающей на данный момент лидирующие позиции в своей отрасли.