Компания Beluga TEC более 14 лет является ведущим российским экспертом в сфере инжиниринга и проектной логистики крупнотоннажных тяжеловесных грузов. В собственном парке транспортных и технических средств 87 единиц специального оборудования ведущих мировых производителей. Команда высококвалифицированных опытных менеджеров и технических специалистов, прошедших обучение на производственных базах производителей транспортно-подъёмных средств, обеспечила реализацию более 150 комплексных проектов.

Приглашаем в нашу команду коммерческого директора.

Обязанности:

Повышение эффективности коммерческой деятельности компании BELUGA TEC.
Построение эффективной системы продаж инжиниринговых (такелаж и монтаж) и логистических услуг (проектная логистика).
Формирование стратегии продаж, эффективных технологий, определение целевых направлений продаж.
Развитие отдела продаж и компетенций сотрудников.
Организация процесса планирования продаж, подготовка плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж, создание и внедрение эффективной системы материальной мотивации персонала отдела продаж.
Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей. Анализ результатов участия в тендерах (выигрыши и проигрыши), выработка предложений повышающих эффективность продаж.
Самостоятельный поиск и привлечение клиентов. Ведение переговоров и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами компании.
Работа с инвестиционными проектами, бюджетными программами в рамках выстраивания стратегии продаж.
Участие и проведение презентаций на технических советах внутри компании-заказчика, на специализированных выставках и конференциях. Спикер-роль.
Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, маркетинговой активности, управление дебиторской задолженностью.
Организация и управление ведения документооборота отдела продаж.
Системная работа в CRM для управления клиентским портфелем.

Требования:

Высшее образование, преимущественно техническое, дополнительное образование: маркетинг/экономика/развитие бизнеса (как преимущество).
Опыт работы от 6-х лет (управленческие позиции). Опыт управления коллективом от 5-ти человек.
Опыт формирования и развития «продающих» команд и личных продаж.
Опыт продаж сложных технических продуктов и/или опыт проектных продаж.
Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компаний, холдингов.
Умение выстраивать доверительные долгосрочные отношения с клиентами.
Опыт выстраивания и управления подразделением продаж, маркетинга, взаимодействие с проектным и договорным отделами.
Английский язык (желательно).
Высокие коммуникативные навыки, навыки убеждения, настойчивость.
Проактивное поведение, направленное на достижение целей.

Условия:

Официальное трудоустройство.
Заработная плата: оклад + %.
Пятидневная рабочая неделя, выходные: суббота и воскресенье.
После успешного прохождения испытательного срока подключение к программе ДМС (включая стоматологию).
Командировки (проведение деловых встреч, участие в конференциях).
Офис в центре Москвы.
Дополнительный социальный пакет.
Повышение квалификации и профессиональное развитие.

Коммерческий директор