Старший менеджер по развитию клиентов

Мы, компания Dr. Bakers, занимаем лидирующие позиции и стремительно развиваемся в области производства высококачественных ингредиентов для выпечки. Наша цель – предоставлять клиентам инновационные решения и превосходные продукты, соответствующие самым высоким стандартам качества.

В настоящее время мы ищем старшего менеджера по развитию клиентов, который станет важным звеном в нашей команде.

Если вы обладаете аналитическими и переговорными навыками, умеете выстраивать долгосрочные отношения с партнерами на всех уровнях, а также разрабатываете эффективные бизнес-планы по развитию клиентов, и готовы вместе с нами достигать новых высот, мы будем рады видеть вас в нашей команде!

Присоединяйтесь к нашему профессиональному и дружному коллективу, чтобы вместе с нами создавать будущее, полное возможностей и успеха.

Зона ответственности:

Регион Москва

Каналы: Федеральная сеть, группа локальный сетей, Дистрибьюторы

Задачи:

1. Расширение матрицы, листинг новых продуктов у действующих клиентов (дистрибьюторов, региональных сетей)
2. Выполнение планов продаж во всех каналах с соблюдением выделенного бюджета
3. Подключение к работе новых региональных ключевых клиентов в каналах
4. Создание, защита и реализация годовых бизнес-планов по региону ответственности и ключевым клиентам
5. Планирование продаж и бюджета по всем клиентам в зоне ответственности.

Обязанности:

1. Подготовка и проведение презентаций для клиентов
2. Подготовка коммерческих предложений для клиентов на основе анализа (полки, каналов сбыта, потребностей и т.д.)
3. Проведение переговоров от лица компании
4. Обеспечение своевременных листингов продукции, принятия изменения цен у действующих клиентов.
5. Поддержание деловых отношений с ключевыми лицами клиентов
6. Работа с дебиторской задолженностью
7. Эффективное управление бюджетом региона
8. Обеспечение роста эффективности реализуемых в каналах ТМ программ
9. Анализ тенденций развития рынка, отслеживание стратегий, активностей и цен конкурентов, разработка тактических и рекомендация стратегических шагов для увеличения продаж в регионе

Требования:

1. Опыт работы в сфере продаж FMCG не менее 3 лет
2. Успешный опыт сотрудничества с федеральными и/или региональными сетями
3. Высшее образование
4. Умение выстраивать и поддерживать партнерские отношения на высших уровнях
5. Уверенный пользователь ПК (MS Office) Excel, Power Point.

Личные качества:

1. Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение отстаивать интересы компании.
2. Лидерские качества: инициативность, умение брать на себя ответственность, решительность.
3. Отличные коммуникативные навыки, навыки переговоров и проведения презентаций.
4. Готовность к изменениям и постоянному обучению.

Условия:

1. Должностной оклад + триместровая премия (20% от оклада за 4 месяца) + годовой бонус (18% от годового оклада)
2. Компенсация мобильной связи, авто + бензин
3. Добровольная медицинская страховка (после испытательного срока)
4. Гибридный формат работы (2 дня работа в офисе в шаговой доступности от м. ЦСКА/м. Аэропорт).