Менеджер по продажам (Digital sales manager)

Коротко об УМе

Основные продукты — SEO, контекстная реклама, подключение сервисов веб-аналитики, стратегии, доработка сайтов и разработка посадочных страниц для лидогенерации.

Подробно об отделе продаж

Мы занимаемся только входящими продажами с основных источников:

• сарафан и апсейлы

• собственный маркетинг

• партнеры

• биздев (доводит клиента до осмысленного диалога и передает в наш отдел)

До первых продаж можно дойти за месяц, нарастить воронку для стабильного результата — за квартал.

Компания ориентирована на LTV, все процессы заточены под это, поэтому впаривать не придется. Не можем помочь — отдадим партнерам, откажем, проконсультируем и отпустим. В отделе реализован один из самых удобных и взвешенных процессов скоринга на рынке РФ.

лидировать переговоры от брифинга и первого звонка до заключения договора. Со стороны агентства будет работать пресейл-команда спецов по отдельным направлениям.

Задачи менеджера:

1. Проводить ресерч на старте — приходить на бриф с бэнчмарками и примерным пониманием подходящих инструментов.

2. Правильно снимать потребности и получать все важные вводные.

3. Организовывать штурмы с командой и определять стратегию: сначала с помощью старших, со временем — самостоятельно.

4. Собирать все части: фактуру/расчеты/аудиты от команды в грамотный план для решения задач клиента. Исключать то, что сделано мимо задачи.

5. Оформлять материалы в презентацию с акцентами и формализованными рисками, насыщать предложение смыслами.

6. Защищать предложения клиентам, возможно, с командой.

7. Закрывать все вопросы на пресейле, выстраивать коммуникацию после защиты и добиваться внятного решения.

8. Заключать договоры.

9. Бережно передавать проектным менеджерам и производству все вводные и договоренности.

Структура команды и немного внутрянки:

• РОП — это я, отвечаю за стратегию и глобальные процессы.
• Тимлид — твой прямой руководитель и наставник, действующий сильный сэйлс.
• Два линейных сотрудника — твои коллеги, в команде более 2 лет.
• Ассистент отдела — соберет отчет, составит договор, подхватит рутину.

◉ Дейлики, 1-1, перфоманс-ревью — много помощи и обратной связи.

◉ Ужины, покер, корпоративы отдела — максимально дружный коллектив, но нужна устойчивость к грязным шуткам.

Общие правила игры:

• даем много свободы — быстро внедряем инициативы, даем влиять на процессы при желании, не душим регламентами и контролем;

• просим много ответственности — соблюдать дедлайны и договоренности, вести дела прозрачно, сигналить о сложностях, участвовать в развитии отдела, рефлексировать.

Что нам нужно от кандидата

1. Опыт в продажах digital-продуктов или сложных b2b-услуг.

2. Если есть опыт в маркетинге или прикладной (настраивал Директ или таргет, делал сайты) — жирный плюс. Минимум нужно базовое представление об онлайн-маркетинге.

3. Эмпатия и навыки переговоров, умение грамотно говорить и писать.

4. Самостоятельность и амбиции: надо много и быстро учиться, чтобы взлететь, иначе никак.

Что с нас

• зарплата дважды в месяц и железно вовремя: оклад + премия за выполнение KPI + процент с продаж;

• обучение — актуальные знания, тренды, фишки интернет-маркетинга от наших и приглашенных спикеров;

• дружный состоявшийся отдел со своей культурой внутри и так крутой корпоративной культуры;

• мощные корпоративы, английский, пивные сессии (расскажем на собеседовании);

• гибридный формат работы — после онбординга можно работать частично удаленно (полную удаленку готовы рассматривать, но пока такого опыта не было);

• коллектив из 150+ человек, у которого можно много чему поучиться даже вне работы.

Как нанимаем

1. Напиши сопроводительное под нашу вакансию — это важно, не пропусти.

2. Встреча с HR на 40 минут.

3. Тестовое, если на первой встрече всех всё устраивает.

4. Собеседование с РОПом и будущим прямым руководителем, если тестовое выполнено верно.

5. Оффер одному или двум тем самым.