Менеджер по развитию бизнеса/Business development manager

Трипстер — TravelTech сервис необычных экскурсий и туров по всему миру, лидер среди онлайн сервисов экскурсий по данным SimilarWeb. В 2023 на наших экскурсиях побывали более 1,5+ млн. человек, мы добавляем 250+ новых маршрутов в месяц, а наша команда увеличилась x2 за последний год, мы растем и предлагаем тебе расти вместе с нами. Наша цель - стать лидером среди TravelTech компаний.

В связи с расширением мы ищем активного и вовлеченного Business development manager, который будет растить выручку в Санкт-Петербурге.

Чем предстоит заниматься:

Аналитикой:

• текущего ассортимента - досконально разбираться с тем, какие у нас есть экскурсии и как они продаются. Понимать, что происходит у конкурентов и во внешнем мире, выявлять, чего не хватает у нас;
• заказов экскурсий - делать выводы, которые помогут определить дальнейшее развитие города.

Поиском:

• точек роста ассортимента, идей и тем экскурсий, которые помогут привлечь аудиторию, увеличить количество заказов и конверсию;
• классных гидов и агентств для реализации идей, договариваться с гидами, чтобы они стали частью нашего сервиса, сопровождать их до публикации экскурсий.

Глобально, ты будешь отвечать за рост выручки в регионе:

• Работа с различными метриками (конверсия в оплату, в заказ, средний чек, доступность и т.д.);
• Решение проблем у непопулярного ассортимента;
• Увеличение доли качественных экскурсий, удовлетворяющих спрос путешественников;
• Появление новых необычных авторских экскурсий и гидов на сервисе.

Что ждем от кандидата:

• Релевантный опыт работы в прошлом (business development) от 2-х лет;
• Активность, инициативность, самостоятельность и ответственность;
• Умение расставлять приоритеты на пути к лучшему результату;
• Сильные аналитические способности;
• Знание аналитических программ (дашборты, сервисы: яндекс, гугл)
• Умение вести переговоры и убеждать собеседника, хорошие коммуникативные навыки;
• Владение Excel на высоком уровне;
• Умение делать конкурентный анализ;
• Широкий кругозор. Необходимо понимать, что существуют разная аудитория с разными потребностями. Важно уметь вживаться в роль нашего покупателя, кто им может быть;
• Умение отличать хорошее от плохого, интересное от не очень, чутье на то, что важно людям и будет востребовано.

Совсем круто, если у тебя есть:

• Опыт необычных путешествий, которые вы организовывали самостоятельно для себя, семьи или друзей, а также опыт работы в travel-сервисах.

Что предлагаем:

• Удаленный формат работы, но на эту позицию нужен человек очень хорошо знающий регион;

• Конкурентное вознаграждение;

• Корпоративную технику для комфортной работы;

• Ежегодный Performance review, инструменты для твоего развития, обучение и профильные движухи за счет компании;

• Медицинскую страховку с психологом и стоматологом, услуги юриста;

• Коуч-сессии в рамках компании;

• Возможность тестирования новых продуктов Трипстер и скидки на все наши услуги;

• Комфортную среду для предложений и экспериментов;

• Команду творческих ребят с разным бэкграундом и кругозором, новые знакомства и путешествие в мир интересных и увлекательных задач.

Этапы после отклика:

интервью с HR → интервью с лидом→ тестовое задание → финальное интервью с HRBP и руководителем направления развития экскурсий→ Оффер

Отправляй свое резюме вместе с сопроводительным письмом и если твой опыт мэтчится с нашими задачами, то в ближайшее время с тобой свяжется наш рекрутер.