Руководитель отдела продаж/Директор по развитию

Мы находимся в поисках опытного Руководителя отдела продаж, крупного профессионала с опытом построения классных показателей в сфере общественного питания. Целью которого является реализация продукции компании с максимально возможной прибылью для обеспечения роста бизнеса.

Наша Компания находится на старте открытия в г. Москве, мы занимаемся производством кондитерских изделий.

В обязанности входит:

• Проявление максимальной активности и креативности в поисках новых каналов сбыта.

• Организация осуществления сбыта продукции.

• Хорошие коммуникативные способности.

• Способность убеждать новых клиентов в преимуществах сотрудничества с нашей компанией .

• Умение быстро доводить дело до конечных договоренностей (договоров).

• Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю компании.

• Организация найма, обучения, повышение квалификации менеджеров отдела.

• Умение нанимать менеджеров-продажников, которые действительно умеют продавать.

• Наличие четких навыков по адаптации сотрудников.

• Понимание составления мотивационных схем, действительно влияющих на продажи.

• Способность быстро создать работоспособный, эффективный коллектив, который будет нацелен на превышение общего плана продаж!

• Умение создать высокомотивированную команду->высокие NPS->стабильно растущие показатели.

• Способность подбирать менеджеров-звездочек, которые имеют личные способности к сверхрезультатам в продажах.

• Организация и координация деятельности отдела продаж. Обеспечение бесперебойной и эффективной работы отдела.

• Проведение переговоров с В2В клиентами компании.

• Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами.

• Обеспечение высокой степени лояльности клиента в рамках установленных должностных полномочий и компетенций.

• Поиск клиентов в разных направления в сегменте В2С.

• Создание клиентской базы.

• Систематизация клиентской базы компании.

• Создание системы и последующая автоматизация ее элементов для получения обратной связи от рынка по поводу качества оказываемых компанией услуг

• Влияние на повышение лояльности клиентов. Поддержание NPS на уровне от 90%.

• Систематическая работа в рутине, направленная на retention и на включение сарафанного радио(рекомендаций).

• Взаимодействие с отделом маркетинга и пиар по этому направлению.

• Еженедельное внесение рекомендаций в план для отделов производства, маркетинга и пиар с целью повышения показателей.

• Обеспечение качественного сервиса вверенного подразделения.

• Обеспечение обратной связи от клиентов компании с целью своевременного устранения недостатков в продукте и сервисе другими отделами компании.(функция ОКК или отдел клиентского сервиса )

• Хорошие практические навыки по внедрению и использованию инструментов и методик контроля.

• Применение современных программ и софтов для сбора данных и анализа информации.

• Проведение ежедневного сбора обратной связи.

• Проведение CustDev еженедельно на 50 клиентов

• Проведение CustDev ежемесячно на 200 клиентов.

• Внесение конкретных предложений в производственный отдел по поводу изменений и/или улучшений продукции и любых элементов влияющих на восприятие клиентов продукции(упаковка, декор, сервис наборы и тд)

• Способность быстро и качественно проводить анализ и синтез входящей информации.

• Приветствуется склонность качественно автоматизировать процессы.

• Заключение договоров на реализацию продукции.

• Осуществления контроля: за своевременностью отгрузки продукции, за состоянием платежей, за выполнением планов продаж и иных установленных показателей, за выполнение договорных обязательств.

• Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о продажах.

• Предоставление еженедельных отчетов финансовому директору по основным показателям, характеризующим сбыт.

• Обеспечение прозрачности и релевантности показателей, ориентация на опережающие показатели в отчетности,( NPS и eNPS) для качественного прогнозирования будущих показателей.

• Ведение системы управленческого учета.

• Установление понятных и четких метрик влияющих на продажи.

• Составление аргументированных планов продаж для отдела и правильная декомпозиция по хронологическому и персональному принципу.

• Корректировка в случае необходимости планов продаж исходя из реального спроса на услугу компании.(происходит по отчету за неделю с внесением изменений в месячный план)

Наши требования:

• Опыт руководителем отдела продаж - от 6 лет.

• Продвинутый пользователь Microsoft Office и CRM систем.

• Понимание бизнес-моделей компании и механизмов принятия решений.

• Аналитический склад ума и придирчивость к деталям.

• Умение расставлять приоритеты в работе и избегать лишних энергозатрат.

• Знание маркетинга, менеджмента и рекламы.

• Развитое критическое мышление, внимательность.

• Выдержанность, спокойствие !

• Обладание знаниями о современных маркетинговых концепциях.(По Александру Фридману)

• Обладание знаниями делового этикета

Что мы предлагаем:

• Креативный и динамичный рост внутри молодой перспективной компании с классным продуктом и нестандартным подходом к рынку и клиентам.

• Большие перспективы развития бизнеса и личного профессионализма.

• Вдохновляющие цели и интересные проекты.

• Достойная оплата труда и возможность влиять на свой доход после испытательного срока.

• Официальное трудоустройство.

• Офис класса А

• График 5/2 с 9 до 18.

• Мы готовы оплачивать ваше обучение.

Для рассмотрения вакансии руководителем, пожалуйста, напишите в сопроводительном письме в ПЕРВОМ абзаце ответ на вопрос:

«Какие 3 обязанности вам больше всего импонируют из перечисленных в вакансии?». Так мы поймем, что вы действительно заинтересованный и внимательный сотрудник.

Отклики БЕЗ сопроводительного письма с ответом НЕ рассматриваются.

Достигайте новые вершины вместе с нами, мы ждем именно Вас!