Мы находимся в поисках опытного Руководителя отдела продаж, крупного профессионала с опытом построения классных показателей в сфере общественного питания. Целью которого является реализация продукции компании с максимально возможной прибылью для обеспечения роста бизнеса.

Наша Компания находится на старте открытия в г. Москве, мы занимаемся производством кондитерских изделий.

В обязанности входит:

Проявление максимальной активности и креативности в поисках новых каналов сбыта.
Организация осуществления сбыта продукции.
Хорошие коммуникативные способности.
Способность убеждать новых клиентов в преимуществах сотрудничества с нашей компанией .
Умение быстро доводить дело до конечных договоренностей (договоров).
Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю компании.
Организация найма, обучения, повышение квалификации менеджеров отдела.
Умение нанимать менеджеров-продажников, которые действительно умеют продавать.
Наличие четких навыков по адаптации сотрудников.
Понимание составления мотивационных схем, действительно влияющих на продажи.
Способность быстро создать работоспособный, эффективный коллектив, который будет нацелен на превышение общего плана продаж!
Умение создать высокомотивированную команду->высокие NPS->стабильно растущие показатели.
Способность подбирать менеджеров-звездочек, которые имеют личные способности к сверхрезультатам в продажах.
Организация и координация деятельности отдела продаж. Обеспечение бесперебойной и эффективной работы отдела.
Проведение переговоров с В2В клиентами компании.
Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Обеспечение высокой степени лояльности клиента в рамках установленных должностных полномочий и компетенций.
Поиск клиентов в разных направления в сегменте В2С.
Создание клиентской базы.
Систематизация клиентской базы компании.
Создание системы и последующая автоматизация ее элементов для получения обратной связи от рынка по поводу качества оказываемых компанией услуг
Влияние на повышение лояльности клиентов. Поддержание NPS на уровне от 90%.
Систематическая работа в рутине, направленная на retention и на включение сарафанного радио(рекомендаций).
Взаимодействие с отделом маркетинга и пиар по этому направлению.
Еженедельное внесение рекомендаций в план для отделов производства, маркетинга и пиар с целью повышения показателей.
Обеспечение качественного сервиса вверенного подразделения.
Обеспечение обратной связи от клиентов компании с целью своевременного устранения недостатков в продукте и сервисе другими отделами компании.(функция ОКК или отдел клиентского сервиса )
Хорошие практические навыки по внедрению и использованию инструментов и методик контроля.
Применение современных программ и софтов для сбора данных и анализа информации.
Проведение ежедневного сбора обратной связи.
Проведение CustDev еженедельно на 50 клиентов
Проведение CustDev ежемесячно на 200 клиентов.
Внесение конкретных предложений в производственный отдел по поводу изменений и/или улучшений продукции и любых элементов влияющих на восприятие клиентов продукции(упаковка, декор, сервис наборы и тд)
Способность быстро и качественно проводить анализ и синтез входящей информации.
Приветствуется склонность качественно автоматизировать процессы.
Заключение договоров на реализацию продукции.
Осуществления контроля: за своевременностью отгрузки продукции, за состоянием платежей, за выполнением планов продаж и иных установленных показателей, за выполнение договорных обязательств.
Составление ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов о продажах.
Предоставление еженедельных отчетов финансовому директору по основным показателям, характеризующим сбыт.
Обеспечение прозрачности и релевантности показателей, ориентация на опережающие показатели в отчетности,( NPS и eNPS) для качественного прогнозирования будущих показателей.
Ведение системы управленческого учета.
Установление понятных и четких метрик влияющих на продажи.
Составление аргументированных планов продаж для отдела и правильная декомпозиция по хронологическому и персональному принципу.
Корректировка в случае необходимости планов продаж исходя из реального спроса на услугу компании.(происходит по отчету за неделю с внесением изменений в месячный план)

Наши требования:

Опыт руководителем отдела продаж - от 6 лет.
Продвинутый пользователь Microsoft Office и CRM систем.
Понимание бизнес-моделей компании и механизмов принятия решений.
Аналитический склад ума и придирчивость к деталям.
Умение расставлять приоритеты в работе и избегать лишних энергозатрат.
Знание маркетинга, менеджмента и рекламы.
Развитое критическое мышление, внимательность.
Выдержанность, спокойствие !
Обладание знаниями о современных маркетинговых концепциях.(По Александру Фридману)
Обладание знаниями делового этикета

Что мы предлагаем:

Креативный и динамичный рост внутри молодой перспективной компании с классным продуктом и нестандартным подходом к рынку и клиентам.
Большие перспективы развития бизнеса и личного профессионализма.
Вдохновляющие цели и интересные проекты.
Достойная оплата труда и возможность влиять на свой доход после испытательного срока.
Официальное трудоустройство.
Офис класса А
График 5/2 с 9 до 18.
Мы готовы оплачивать ваше обучение.

Для рассмотрения вакансии руководителем, пожалуйста, напишите в сопроводительном письме в ПЕРВОМ абзаце ответ на вопрос:

«Какие 3 обязанности вам больше всего импонируют из перечисленных в вакансии?». Так мы поймем, что вы действительно заинтересованный и внимательный сотрудник.

Отклики БЕЗ сопроводительного письма с ответом НЕ рассматриваются.

Достигайте новые вершины вместе с нами, мы ждем именно Вас!

Руководитель отдела продаж/Директор по развитию