Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Должностные обязанности:

1、Анализ рынка и определение продуктовой линейки -
Определение наиболее востребованных типов телекоммуникационного оборудования на рынке. Формирование и актуализация каталога продуктов для Российского рынка телекоммуникаций.
2、Определение каналов продаж -
Поиск и подбор потенциальных партнеров по организации каналов продаж из числа действующих на рынке интеграторов и дистрибьютеров телеком оборудования.
Используя имеющийся опыт и контакты в телеком индустрии найти возможности прямых контактов с крупными операторами связи и участия в открытых тендерах.
3、Определение ценовой политики -
Формирование стратегии и схемы ценообразования при организации продаж через различные каналы.
4、Реклама и продвижение -
Выбор и реализация эффективных способов рекламы и продвижения Торговой марки компании и ее продукции.
5、Обеспечение планов продаж и соблюдение внутренних правил отчетности -
Составление и выполнение планов работы по требованиям компании. Строгое соблюдение правил и положений, установленных в компании.

Требования:
1.Опыт работы в ИТ-индустрии 1-3 года, разбираться в коммуникационном оборудовании, обладать техническими знаниями и способностью проектировать и анализировать проблемы оборудования, выдвигать решения, а также предоставлять заказчикам предпродажную техническую поддержку.

2. Необходимо разбираться в российском рынке коммуникационного оборудования, быть знакомым с поставщиками и потенциальными заказчиками, иметь свою базу клиентов, быть знакомым с процессом закупок у крупных заказчиков, быть знакомым с процессом проведения торгов и иметь способность к самостоятельным продажам.

3. Обладать навыками письма и организации копирайтинга, а также уметь использовать программное обеспечение для обработки документов и изображений для составления планов и тендеров

4. Предпочтителен опыт работы с операторами связи/дистрибьюторами/интеграторами/оборудованием, такими как МТС, ТТК, Tele2, Yota, МегаФон, Яндекс, DNS, Ericsson, Nokia, Huawei, Zte, Fiberhome и т.д.

5. Желательно владение английским или китайским языком.

6.Готовность к командировкам по всему миру.