Региональный директор по продажам (CCO, уровень CEO-1)

Целевое назначение должности: 1) Ответственность за рост выручки и прибыли компании; 2) Создание и реализация эффективной и устойчивой системы продаж

Обязанности:

• Разработка стратегии и планов продаж
• Определение емкости рынка, оценка потенциала развития по всему региону, определение целей, KPI, составление бюджетов, прогнозирование
• Оценка текущей структуры и персонала, подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов. Построение плана развития команд и плана преемственности
• Создание эффективной модели управления продажами. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
• Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
• Контроль выполнения плана и KPI
• Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию компании и продуктов совместно с маркетингом. Предоставление данных по продажам и рекомендаций
• Анализ рынка сбыта, конкурентов, территорий, потенциально новых направлений/ каналов
• Разработка мероприятий по наращиванию объемов продаж
• Управление эффективностью продаж. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации

Требования:

• Высшее экономическое образование
• Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 5 лет

Профессиональные навыки:

• Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
• Знание принципов рекламы и маркетинга
• Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
• Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
• Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24"
• Опыт работы с персоналом

Корпоративные компетенции:

• Лидерство
• Стратегическое мышление
• Умение принимать решение
• Управление изменениями
• Созидание
• Способность выстраивать команду

Личностные качества:

• Аналитическое мышление
• Инициативность
• Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку
• Организаторские способности
• Стрессоустойчивость
• Харизматичность
• Управленческий потенциал

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ
• Конкурентная заработная плата: оклад+ годовой бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
• Режим работы: 5-дневная рабочая неделя, время работы с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 с перерывом на обед 1 час, выходные дни: суббота, воскресенье. Предусмотрен особый режим работы: ненормированный рабочий день
• Дополнительные льготы и компенсации предоставляются в соответствии с политиками и процедурами компании
• Релокационный пакет (аренда квартиры, компенсация расходов на переезд)