Региональный директор по продажам (CСO, уровень CEO-1)

Оплата не указана

Вакансия находится в архиве

Автопарк

г. Новосибирск

Требуемый опыт работы

От 3 до 6 лет

Тип занятости

Полная занятость

График работы

Полный день

Целевое назначение должности: 1) Ответственность за рост выручки и прибыли компании; 2) Создание и реализация эффективной и устойчивой системы продаж

Обязанности:

  • Разработка стратегии и планов продаж
  • Определение емкости рынка, оценка потенциала развития по всему региону, определение целей, KPI, составление бюджетов, прогнозирование
  • Оценка текущей структуры и персонала, подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов. Построение плана развития команд и плана преемственности
  • Создание эффективной модели управления продажами. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
  • Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
  • Контроль выполнения плана и KPI
  • Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию компании и продуктов совместно с маркетингом. Предоставление данных по продажам и рекомендаций
  • Анализ рынка сбыта, конкурентов, территорий, потенциально новых направлений/ каналов
  • Разработка мероприятий по наращиванию объемов продаж
  • Управление эффективностью продаж. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации

Требования:

  • Высшее экономическое образование
  • Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 5 лет

Профессиональные навыки:

  • Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
  • Знание принципов рекламы и маркетинга
  • Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
  • Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
  • Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24"
  • Опыт работы с персоналом

Корпоративные компетенции:

  • Лидерство
  • Стратегическое мышление
  • Умение принимать решение
  • Управление изменениями
  • Созидание
  • Способность выстраивать команду

Личностные качества:

  • Аналитическое мышление
  • Инициативность
  • Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку
  • Организаторские способности
  • Стрессоустойчивость
  • Харизматичность
  • Управленческий потенциал

Условия:

  • Оформление согласно ТК РФ
  • Конкурентная заработная плата: оклад+ годовой бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
  • Режим работы: 5-дневная рабочая неделя, время работы с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 с перерывом на обед 1 час, выходные дни: суббота, воскресенье. Предусмотрен особый режим работы: ненормированный рабочий день
  • Дополнительные льготы и компенсации предоставляются в соответствии с политиками и процедурами компании
  • Релокационный пакет (аренда квартиры, компенсация расходов на переезд)

Ключевые навыки

Управление продажами
Прогнозирование продаж
Анализ воронки продаж
Работа с большим объемом информации
Деловое общение
Деловая переписка
Построение воронки продаж
Планирование продаж
Стратегическое мышление
Лид-менеджмент
Стратегический анализ внешней среды
Стратегическое планирование
Составление договоров
Деловые коммуникации
Мониторинг рынка
Swot-анализ
Подготовка коммерческих предложений
Проведение презентаций
Ведение переговоров

Адрес

Иркутск, Советская улица, 58/1

Контактная информация

Автопарк

Сайт: tachki.pro

Почта: не указана

Вакансия опубликована 16.08.2024 в г. Новосибирск.

Похожие вакансии

#

Новосибирск

Полный день

Подробное описание

7 августа

#

Новосибирск

Полный день

Подробное описание

26 июля