Менеджер по развитию бизнеса IT

Компания ЕМЕ – разработчик и интегратор решений для управления логистикой.

Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. ● 32 года в области разработки систем управления логистикой ● 2 500 000 кв.м.+ складских и производственных площадей под управлением EME.WMS ● 450+ внедрений на крупных и средних складах по всей России и СНГ ● В 2024 г. у нас произошло создание лаборатории AI и ML
В связи с ростом спроса на наши продукты и услуги, мы ищем креативного и опытного менеджера по развитию бизнеса, готового присоединиться к нашей команде профессионалов.

Что мы предлагаем:
• Заработок без ограничений: оклад + проценты + премии по квартальным KPI.
• Работа в стремительно развивающейся отрасли с перспективой карьерного роста.
• Офисный формат работы с возможностью гибкого графика (офис рядом с метро Сокольники / Преображенская площадь).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата, прозрачная система мотивации.
• Поддержка команды профессионалов: обучение, наставничество, доступ к внутренней базе знаний.

Что вам предстоит делать:
• Активные продажи сложных IT-решений (чек от 5 до 15 млн руб.), включая WMS, TMS, YMS и другие системы.
• Изучение отрасли и понимание потребностей клиентов для создания персонализированных предложений.
• Выход на контакт с высшим руководством компаний (C-level) и ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР).
• Организация и проведение демонстраций продуктов вместе с бизнес-аналитиками и техническими специалистами.
• Ведение полного цикла продаж, включая переговоры, презентации, подготовку и защиту коммерческих предложений, заключение сделок.
• Обработка запросов клиентов, самостоятельный поиск новых клиентов, ведение отчетности и достижение KPI.
Наши ожидания от кандидата:
• Высшее образование.
• Успешный опыт работы в продажах сложных IT-решений от 2 лет, особенно в таких областях, как ERP, CPM, WMS, TMS, MES.
• Понимание методологии проектных продаж, знание специфики IT-сферы и умение работать с крупными заказчиками.
• Уверенные навыки ведения переговоров, умение быстро освоить новый продукт и ориентированность на результат.
• Преимуществом будет также знание складских процессов и возможностей их автоматизации.