Коммерческий директор (CCO)

Привет, будущий коллега, расскажу немного о нас :)
Наша компания успешно занимается реализацией смесителей в России уже более 3-х лет. Мы лидеры продаж этой товарной группы на Wildberries и Ozon, занимаем 30% от всего объема продаваемых смесителей по России. В 2024 году мы ставим перед собой амбициозные цели — вывод собственного бренда на рынок.
В связи с активным развитием нашей компании мы ищем Коммерческого директора.
Если вы хотите стать частью команды профессионалов и участвовать в масштабных проектах, то мы ждем именно вас!

Чем предстоит заниматься:

• ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
• Управление всей финансовой и операционной деятельностью, развитие новых направлений и каналов продаж;
• Управление и контроль дебиторской задолженности, налогов, движения денежных средств и инвестиционной деятельностью по группе компаний.
• Внедрение и контроль заполнения аналитической отчетности для собственников по блокам: маркетинг, продажи на МП, товарная аналитика, финансы, закупки.
• Внедрение, доработка и мониторинг ежедневной, еженедельной аналитической отчетности по отделам для собственников (продажи, аналитика, маркетинг, разработка продукта, закупки, логистика, склад).
• Формирование плана продаж, утверждение целевых показателей в разрезе брендов, площадок, категорий на период (месяц, квартал, год).
• Оперативная оценка промежуточных результатов деятельности компании с выявлением недочетов и их устранением.
• Внедрение системы ежедневного мониторинга выполнения плана продаж и целевых показателей.
• Взаимодействие с партнерами: разработчиками, фулфилментами, ПВЗ (выкупы), поставщиками товаров и услуг.
• Формирование и контроль выполнения плана поставок и графика производства в разрезе поставщиков, брендов и категорий.
• Утверждение ТЗ для производителей под матрицу СТМ, согласование пула производителей на конкурсной основе, контроль утвержденных заявок в производство.
• Аудит и оптимизация затрат, разработка и контроль исполнения регламентов операционных расходов для сохранности ТМЦ.
• Контроль подготовки документов для регистрации товарного знака, сертификации и декларирования
• Внедрение и контроль ежедневного трекинга оборачиваемости на площадках.
• Контроль соответствия маркетинговых и рекламных кампаний юридическим требованиям и стандартам отрасли.
  СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
• Создание и внедрение стратегического плана развития, управленческой отчетности: P&L (отчет о прибылях и убытках), Cashflow, Управленческий баланс, Unit-экономика (поартикульный).
• Обеспечение выполнения целевых значений KPI (инвестиционная доходность и рентабельность, валовая выручка по продажам, EBIDTA, валовая прибыль, чистая прибыль, маржинальность, сроков окупаемости).
• Риск-менеджмент, разработка финансовой и коммерческой стратегии компании, внедрение или оптимизация новых бизнес-моделей при необходимости.
• Регулярный поиск новых точек роста онлайн-продаж и формирование дорожной карты развития группы компаний с дальнейшей оценкой по этапам внедрения.
• Формирование, планирование и контроль бюджета товарного направления (инвестиции, сроки, новинки, расширение в категориях) в разрезе - год, квартал, месяц под план продаж с учетом краткосрочных и долгосрочных целей.
• Постановка целей и формирование бюджета по GMV категории с выполнением KPI по росту категорий.

• Успешный опыт работы в роли Коммерческого директора/Директора по развитию;
• Опыт в В2В и В2С продажах;
• Глубокое понимание рынка и способность к стратегическому планированию;
• Готовность к инновациям и принятию смелых решений для развития бизнеса;
• Умение работать в команде.

• Компания – ТОП-1 в своей категории (оборот более 50 млн/м);

• Удаленный формат работы;

• График 5/2 с 10:00-18:00;

• Заработная плата 2 раза в месяц;

• Возможность быстрого профессионального и карьерного роста;

• Обучение за счет компании: курсы, литература, тренинги;

• Путевки на отдых, подарки к праздникам от компании;

• Яркие выездные корпоративные мероприятия в молодой, дружной команде.