Руководитель отдела продаж (образовательные проекты)

Фонд «Надежная смена» с 2007 года реализует молодежные образовательные проекты для школьников, студентов, молодых работников предприятий топливно-энергетического и минерально-сырьевого комплексов, направленных на формирование и развитие кадрового резерва. С помощью вашей работы лучшие школьники поступят в инженерные вузы, студенты попадут на практику и будут трудоустроены, молодые специалисты получат развитие профессиональной карьеры.

Основная задача (суть предстоящей работы):

Управление и организация работы отдела, обеспечение достижения плановых показателей по продажам, реализация стратегии привлечения партнеров и проектов.

Функциональные обязанности:

1. Управление и координация работы отдела развития и продаж Фонда;
2. Установление и достижение ежемесячных показатели KPI отдела в соответствии с ключевыми целями Фонда;
3. Еженедельное планирование задач и достижение качественных результатов отделом.
4. Ежедневная организация и контроль работы подчиненных сотрудников, их мотивация и обучение;
5. Участие в совершенствовании стратегии развития и реализации (продажи) продуктов и услуг Фонда.
6. Участие в формировании ценообразования на продукты и услуги Фонда: разработка и предложения по их развитию;
7. Организация разработки концепций и презентаций новых продуктов и услуг Фонда;
8. Организация подготовки коммерческих предложений и смет по продуктам и услугам Фонда по запросам партнеров;
9. Участие на встречах и переговорах с потенциальными и текущими партнерами, проведение презентации продуктов, проектов и услуг Фонда;
10. Консультирование партнеров, участвующих в текущих проектах Фонда, по организационным и прочим вопросам;
11. Разработка прайс-листов на новые продукты и услуги Фонда, типовых форм презентаций новых продуктов и услуг Фонда по мере необходимости;
12. Контроль подготовки проектов договоров и сопутствующих документов для новых партнеров;
13. Контроль актуализации базы данных по направлению деятельности отдела в системе АСпро.
14. Мониторинг и поиск новых партнеров, направлений деятельности, источников фандрайзинга и финансирования;
15. Участие в конкурсах грантов, на тендерных и конкурсных процедурах для привлечения финансирования;
16. Участие в отраслевых мероприятиях с целью привлечения партнеров по мере необходимости.

Профессиональные и деловые качества кандидата должны соответствовать корпоративным принципам правильного сотрудника Фонда:

• Правильно (по установленным стандартам) работает: достигает качественных результатов в установленный срок, без лишних потерь и недочетов;
• Клиентоориентированный: всегда найдет время для партнера/участника;
• Умеет играть в команде;
• Растет и развивает себя и свою работу/проекты;
• Лоялен к руководству и Фонду, на него можно положиться.

Требования:

• Образование высшее профессиональное (менеджмент или маркетинг и т.п.);
• Управленческий опыт не менее 3 лет;
• Навыки продвижения и продажи продуктов и услуг B2B;
• Навыки создания и развития партнерского (клиентского) портфеля;
• Навыки ведения полного цикла работы с партнером (заказчиком);
• Навыки формирования и ведения ценообразования проектов;
• Навыки оформления презентаций и составления коммерческих предложений;
• Знания маркетинговой и рекламной активности;
• Клиентоориентированность, деловая устная и письменная коммуникация, организованность, многозадачность (умение вести несколько проектов параллельно).

Наши условия:

• Уровень дохода в среднем от 130000 до 150000 руб. (на руки) - включает оклад, базовую премию и бонусы за привлечение новых партнеров и проектов;
• Официальное оформление и белая заработная плата;
• Режим работы: 5/2, с 10:00 до 19:00;
• Гибридный график работы (в офисе и дома);
• Уютный офис в 5 минут пешком от метро пл. Ильича / Римская;
• Работа с крупнейшими отраслевыми компаниями;
• Новые направления, интересные задачи и амбициозные цели;
• Постоянное развитие и обучение, возможность посещать профильные конференции и форумы;
• Agile-подход к работе (объясним и научим, что такое спринты, дедлайны и проч.).

Примеры проектов, которые реализует Фонд:

• Международный инженерный Чемпионат «CASE-IN» — крупнейшая международная система соревнований по решению инженерных кейсов, в которой ежегодно принимают участие более 60 вузов, 60 компаний и 10 000 участников. Входит в президентскую платформу АНО «Россия страна возможностей»;
• Молодежный день Международного форума «Российская энергетическая неделя»ключевое молодежное отраслевое мероприятие с участием 3500 молодых представителей отраслей ТЭК и МСК;

Фонд сотрудничает с более чем 50 компаниями, в т.ч:

АО «СО ЕЭС», ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «Россети», АО «СУЭК», АО «МХК «ЕвроХим», ПАО «СИБУР Холдинг», ПАО «Татнефть», ГК «РОСАТОМ», ООО «Сибирская генерирующая компания», ПАО «РусГидро», АК «АЛРОСА» (ПАО), ПАО «Т Плюс», ГК Фонд содействия реформированию «ЖКХ», ПАО «МРСК Центра», ПАО «НЛМК» и др.