Заместитель директора по продажам

О компании:

Московская компания "Столица" существует на рынке с 2007 года. Мы успешно продаём и сопровождаем электронные справочные системы, такие как: "Система Главбух", "Система Кадры", "Система Юрист", и др.

У нас 16 лет опыта, стабильности и более 180 сотрудников!

Наши филиалы находятся в г. Москве, г. Твери и г. Волгоград. С октября 2023 года открыт филиал в городе Калининград. В связи с этим, приглашаем в свою команду Заместителя директора по продажам.

Позиция предполагает личный успешный опыт B2B и навыки управления отделами продаж. Мы ищем специалиста-практика, который умеет вести за собой людей через личный успешный пример.

Обязанности:

• выполнение плана по продажам вверенного Филиала (из 3-х отделов продаж);

• подбор и обучение руководителей отделов продаж (участие в отборе кандидатов на вакантные должности, адаптация, обучение, развитие, мотивация), построение и развитие эффективных отделов продаж;

• управление ежедневным выполнением KPI. Выстраивание и контроль взаимодействия компании с клиентами;
• управление и контроль закрытия сделок с клиентами;
• контроль действий в CRM;
• планирование и реализация системы мотивации;
• управление эффективным взаимодействием каналов продаж;
• ведение отчетности;

Требования:

• успешный опыт работы в области B2B продаж (приветствуется опыт дистанционных продаж программных, информационных продуктов и справочно-правовых систем, таких как "Консультант Плюс", "Гарант");
• высшее образование;
• опыт работы на руководящей должности от 3-х лет;
• опыт, знание и понимание принципов планирования и реализации продаж на рынке B2B;
• знание техники продаж по телефону и успешный опыт личных продаж в сфере B2B;
• знание и применение на практике инструментов влияния на бизнес-показатели;
• опыт проведения интервью и оценки кандидатов;
• опыт успешной адаптации и мотивации сотрудников;
• опыт работы по снижению текучести, удержанию персонала;
• ориентация на результат;
• грамотная устная и письменная речь;
• развитые коммуникативные навыки;
• умение структурировать процессы, видеть закономерности, управлять ими;
• высокая стрессоустойчивость и работоспособность.

Условия

• прозрачная система мотивации: белая заработная плата: оклад 100 000 рублей + ежемесячная премия по результатам работы филиала;
• оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные, нормированный рабочий день: 5/2, с 08:00 до 17:00;
• сложные и интересные задачи, которые позволят полностью раскрыть свой потенциал;
• работа с организациями Москвы и МО. Клиентская база предоставляется.
• без выезда к клиентам;
• обучение продукту и технологии продаж;
• комфортабельный офис. Демократичная бизнес-среда;
• насыщенная корпоративная жизнь.