Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор

Наш холдинг состоит из 20 проектов в сфере IT и финансовых технологий FinTech.

За 6 лет мы вошли топ-3 в Европе и стали лидерами в России в своей нише. Занимаемся разработками транзакционных платежных систем, Blockchain DEX платежных сервисов с реализацией в мобильных приложениях.

Мы выросли в 5 раз за последние 12 месяцев и пересобираем свою систему продаж, способную расти дальше и соответствовать нашим высоким стандартам. Ищем руководителя отдела продаж(РОП) с опытом в B2B секторе, приоритетно из нашего FinTech рынка, платежных систем и агрегаторов, банков. Основная задача выполнять планы продаж на рынке современных платежных сервисов. Основной объем делаем через холодные продажи.

Мы ищем лучших руководителей продаж с подтвержденными результатами, заинтересованных в высоком доходе через % от выручки и амбициями лидерства. У нас жесткий отбор, просим внимательно ознакомиться со всеми пунктами данной позиции и выполнить тестовое задание. Быть готовым предоставить контакты руководителей с прошлых мест работы для получения рекомендаций.

Требуем:

• Опыт работы в продажах от 5 лет обязательно, старт с позиции менеджера по продажам;

• Опыт работы на позиции РОП в B2B от 2 лет с подтвержденными стабильными результатами выполнения планов продаж;

• Опыт работы в крупных компаниях от 300 человек, с оборотом от 10 млрд в год, в подчиненном подразделении 50+ человек минимум;

• Техническое или ИТ образование/опыт как преимущество;

• Готовность самому быть играющим тренером и участвовать в крупных сделках;

• Амбициозность, нацеленность на результат, желание быть лидером рынка;

• Опыт формирования и развития команд;

• Работа с командой через показатели и системный подход к работе;

• Работа в современных CRM системах, опыт личного внедрения, как преимущество;

• Понимание построения воронки продаж в В2В и опыт сокращения сроков сделок за счет оптимизации;

• Опыт обучения команды и построения процесса постоянного совершенствования сотрудников.

Ожидаем:

• Ярко выраженные лидерские качества и харизму;

• Получение признания в команде продаж через личный опыт и погруженность в течение первого месяца;

• Построение прозрачной системы отчетности результатов работы команды;

• Систематизация процесса продажи для кратного управляемого роста;

• Справедливости в построении KPI команды для достижения общих результатов;

• Регулярное выполнение планов продаж после 3 месяцев работы;

• Сильные лидерские качества и высокую коммуникабельность;

• Честность;

• Полную самоотдачу проекту;

• Глубокое погружение в понимание продуктов компании и регулярное привнесение обратной связи от рынка;

• Стрессоустойчивость;

• Мы ожидаем целеустремленность и перспективу роста до Коммерческого директора в короткие сроки.

Условия:

• Доход на старте обсуждается, после испытательного срока ожидаем от 300 000 рублей + %;

• Сложные и интересные проекты;

• Талантливый и влюбленный в свое дело коллектив;

• Развитая корпоративная культура;
• Офис в Москва Сити, башня Федерация;

• Работа на результат, обычно начинаем в 10.00.

Тестовое задание:

1. Вам дали новую команду продаж(более 20 человек), сообщили, что среди нее есть “матерые” продавцы(сами делают результат и считают, что им не надо указывать что делать, а что нет) и новички, опишите ваши действия для максимального быстрого и объективного знакомства с вашими сотрудниками и получения признания вашей лидерской позиции в коллективе.

2. Опишите(перечислите, как минимум) этапы воронки продаж, оптимально подходящей для холодной продажи платежных сервисов крупным онлайн-магазинам.

3. Перед вашей командой стоит задача выйти на лиц принимающих решение(ваша компания еще не работает с ними и проверенных контактов там нет) среди крупнейших игроков рынка онлайн-площадок, на котором вы предоставляете услуги по обработке платежей. Опишите алгоритм ваших действий по заключению договоров и началу работы с этими новыми для вас площадками. Что делаете вы сами, что поручите команде.